Hypera Pharma

O que a empresa faz?

A Hypera Pharma é uma empresa que atua com a fabricação de produtos farmacêuticos. No Brasil a Hypera é dona de marcas extremamente reconhecidas, incluindo diferentes categorias do varejo de farmacêutico. A empresa é considerada a maior farmacêutica do Brasil, em termos de receita líquida, além de oferecer produtos de alta qualidade.

A Hypera Pharma possui vantagens competitivas importantes para o seu modelo de negócio:

• Produção em larga escala e de baixo custo: centralizada no maior complexo operacional farmacêutico da América Latina
• Pesquisa e Desenvolvimento: atua com profissionais altamente qualificados num moderno centro de pesquisa farmacêutica
• Logística sólida:  ampla estrutura de vendas e distribuição com abrangência nacional para variados clientes
• Marketing intenso: publicidade elevada que aumenta a visibilidade e reconhecimento dos produtos vendidos
• Portfólio completo: atuação em diferentes categorias que abrangem as principais classes de itens farmacêuticos

Linhas de Negócios

Basicamente, a Hypera organiza seu modelo de negócios em três categorias de produtos farmacêuticos:

• Produtos de prescrição
• Consumer Health (OTC over-the-counter)
• Similares e genéricos

Produtos de prescrição

Nesse ramo de atuação estão medicamentos utilizados por diversas especialidades médicas do segmento de cuidados básicos. Um ponto interessante é que estes itens aumentam a demanda de acordo com a recomendação médica, além de serem essenciais quando requisitados no cotidiano de todos.

Simplificadamente, podemos subdividir essa categoria em Medicamentos de prescrição médica (RX), os quais exigem receita para serem comercializados e os Dermocosméticos, que são basicamente cosméticos com princípios farmacológicos ativos e que são majoritariamente prescritos e indicados por dermatologistas.

No nicho dos Medicamento de prescrição médica (RX), sua principal marca é a Mantecorp Farmasa que atua com vários medicamentos importantes, dos quais podemos citar alguns como:

• Predsim: anti-inflamatório que atua no combate à dor e inflamação
• Celestamine: combina o efeito anti-inflamatório e antialérgico da betametasona e a ação anti-histamínica da dexclorfeniramina
• Maxsulid: nova formulação da nimesulida, indicado como anti-inflamatório
• Diprospan: indicado para doenças que respondem ao uso de corticóides
• Mioflex-A: indicado para alívio da dor e inflamação, com uma fórmula que combina cafeína, relaxante muscular, anti-inflamatório e analgésico

Juntamente à Mantecorp Farmasa, a reconhecida farmacêutica Neo Química também atua no segmento de produtos de prescrição médica, ajudando a compor o extenso portfólio de medicamentos dessa categoria. Para ver todos os remédios de prescrição, acesse a lista completa disponível no site da Hypera Pharma.

Quando se trata do ramo de Dermocosméticos, a Hypera atua com a principal marca Mantecorp Skincare. Nesse cenário, ela fabrica toda linha de produtos da:

• Episol: protetores solares de diversos fatores, colorações e modelos, desde gel e creme até sob a forma de pó compacto
• Epidrat: hidratantes corporais, faciais e calmantes de pele
• Hydraporin: loção de hidratante corporal
• Urby: sérum rejuvenescedor, anti-idade e para a área dos olhos

Sempre buscando inovar, essa grande marca apresentou ao mercado o clareador Blancy TX (ácido tranexâmico + alpha arbutin + retinol), que tem patente reconhecida pela aplicação de nanotecnologia em sua formulação e o hidratante e fortalecedor de unhas Unedrat.

Consumer Health (OTC)

Essa importante categoria da Companhia inclui os Medicamentos OTC (over-the-counter), ou seja, aqueles que não necessitam de receituário médico para serem comercializados. Essa subdivisão inclui centenas de medicamentos, e, portanto, podemos dividi-los em 4 categorias:

• Antigripais: Apracur, Benegrip, Coristina D, Fluviral, entre outros
• Gastrointestinal: Engov, Epocler, Estomazil, Lacto-purga, Tamarine, entre outros
• Vitaminas, nutracêuticos e suplementos: Adoçantes Finn, Zero-cal e Adocyl, Biotônico Fontoura e Vitasay
• Dor, tópicos e outros: Alivium, Atroveran, Doril, Gelol, Lombalgina, Melhoral, Merthiolate, Miorrelax, Torsilax, entre outros

De forma impressionante, além de possuir todas essas grandes marcas de confiança pelo brasileiro, a Hypera ainda é detentora da linha Buscopan, após adquirir os ativos da Buscopan por $ 1,3 bilhão em 2020 da empresa alemã Boehringer Ingelheim. Essa categoria inclui uma variedade de medicamentos que a tornam líder no segmento de anti-espasmódicos, ou seja, remédios utilizados para cólicas intestinais, menstruais, entre outras dores abdominais.

Ainda em 2020, a Companhia ampliou mais sua base de produtos após comprar o portfólio de medicamentos da Takeda, por cerca de R$ 4 bilhões. Esta coleção inclui produtos em áreas terapêuticas como cardiologia, diabetes, endocrinologia, gastroenterologia, sistema respiratório e clínica geral. Dentre os principais itens que foram incorporados à Hypera, podemos citar aqueles mais consagrados nas farmácias brasileiras como:

• Dramin
• Eparema
• Nebacetin
• Neosaldina

Similares e genéricos

Os similares e genéricos da Hypera são de grande importância não só para agregar o portfólio de produtos da empresa, como também para aumentar sua receita, uma vez que são utilizados amplamente no cotidiano de diversos brasileiros. Nesse sentido a Hypera conta com a marca Neo Química para representá-la num mercado de bioequivalentes, que movimenta mais de R$10 bilhões por ano no Brasil.

Desse modo, sua força baseia-se na acessibilidade, no alcance e na distribuição crescente por uma rede que já conta com mais de 140 parceiros, permitindo-a estar presente em 100% dos pontos de venda do país. Incrivelmente, de acordo com o IMS Health cerca de 80% da população já fez uso de algum dos medicamentos da empresa.

Para ficar fácil de entender, medicamentos similares e genéricos são idênticos aos medicamentos de referência, com a diferença simples de que os similares são comercializados sob marcas comerciais, enquanto os genéricos são vendidos apenas pelos nomes dos princípios ativos de cada produto. A Hypera possui cerca de 120 moléculas e 190 apresentações em genéricos além de 140 marcas e 190 apresentações em similares.

Produção e distribuição

A produção em larga escala do imenso portfólio de produtos desta grande indústria acontece no município de Anápolis em Goiás. A empresa possui uma capacidade produtiva por ano de mais de 17 bilhões de unidades de sólidos, mais de 40 milhões de unidades de injetáveis e mais de 330 milhões de unidades de líquidos, cremes, óleos, loções e géis.

Pesquisa, desenvolvimento e inovação são características cruciais no ramo farmacêutico para a expansão dos negócios e para aumento da credibilidade dos produtos perante os médicos, redes de vendas e clientes finais.

Para fornecer todos os itens em escala nacional, num país de dimensões continentais, a Hypera possui uma estrutura ampla e fortalecida com mais de 230 distribuidores. Dessa forma a empresa alcança 100% dos pontos de vendas (PDVs) tanto por meio do canal direto (os varejistas farmacêuticos) e do canal indireto (os distribuidores), quanto pela modelo de Transfer Order, no qual ela recebe o pedido e algum distribuidor fatura e entrega a mercadoria ao cliente final.

Posicionamento de mercado

Para ilustrar o posicionamento forte de mercado da Hypera Pharma em comparação com as principais concorrentes mundiais em cada segmento, podemos analisar que ela se mantém em altos patamares em todas as categorias no ranking.

Para exercer um papel importante não só no Brasil, mas também mundialmente, ela conta com parcerias globais. Em outras palavras, essa estratégia de desenvolvimento e de colaboração permite que suas operações sejam iniciadas em outros países e que seus produtos alcancem novos clientes ampliando a capilaridade de seus produtos, bem como o aumento na escala.

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Breve história da empresa

Toda história da Companhia começa em dezembro de 2001. Naquela época, a empresa era denominada Hypermarcas e produzia os principais itens de higiene pessoal, limpeza e alimentos no Brasil. Esse foco foi predominante até 2006, quando ela começa a dar seus primeiros passos no ramo farmacêutico.

Logo em 2007, ela adquiri a DM Indústria Farmacêutica, na época a vice-líder em medicamentos isentos de prescrição médica. Apenas um ano depois, ela realiza a aquisição do Farmasa, um importante grupo dessa indústria fundado nos anos 1950. Com isso, ela conquista a liderança em medicamentos OTC no Brasil. Tal operação também marcou o ingresso da Companhia em medicamentos de prescrição (RX).

É ainda no ano de 2008 que ela realiza a abertura de seu capital no segmento Novo Mercado da Bovespa, captando cerca de R$700 milhões no processo de abertura. Com o capital adquirido em seu IPO, seguindo seu plano de expansão, a empresa realiza uma série de aquisições entre o período de 2009 e 2011, as quais dariam um maior direcionamento para o futuro foco de atuação da empresa.

Em outras palavras, ela realiza a compra do laboratório Neo Química em 2009 marcando sua entrada no nicho de medicamentos similares e genéricos. Em 2010, ela adquiri a Luper Indústria Farmacêutica, fundada nos anos 1940, para complementar seu portfólio de similares e produtos OTC. E por fim, em 2011, ela torna-se detentora da Mantecorp, que consolidou sua posição entre as líderes no mercado farmacêutico brasileiro.

Ainda em 2011, a Hypermarcas vende sua participação dos negócios de alimentos e limpeza, algo que traria maior foco para se especializar nos produtos farmacêuticos.

Em 2012, a Companhia fundou em conjunto com a Aché Laboratórios Farmacêuticos, a EMS Participações e a União Química Farmacêutica Nacional. Além disto, funda a joint venture Bionovis – Companhia Brasileira de Biotecnologia Farmacêutica, com a estratégia de pesquisa e desenvolvimento com foco no segmento de produtos biotecnológicos.

Já em 2015, a empresa inicia um plano de desinvestimento no setor de higiene pessoal, o que a deixaria atuando exclusivamente no mercado farmacêutico brasileiro. Assim sendo, ela vende sua operação de cosméticos para a Coty, e depois sua operação de preservativos para a Reckitt Benckiser em 2016. Além disso, inicia a venda de seus negócios de descartáveis para Ontex, cuja transação foi finalizada apenas em 2017.

Em 2016, ocorre a divisão e consolidação do seu modelo de negócios em três categorias: Consumer Health, Produtos de prescrição e Similares e genéricos. Nesse mesmo ano, ela dá início à construção de um moderno Centro de inovação para acelerar o ritmo de lançamento de novos produtos, com foco prioritário em inovação incremental.

Após tantas transformações, a empresa decide reconfigurar totalmente sua marca para agora decretar de vez seu mercado de atuação. Sob esse ponto de vista, ela troca sua denominação social de Hypermarcas S.A. para Hypera S.A., assumindo a marca corporativa Hypera Pharma.

Recentemente, em 2020, a Companhia realiza duas aquisições consideradas transformacionais no seu negócio. A primeira delas foi a compra do portfólio de produtos da japonesa Takeda, e a segunda inclui a linha de produtos Buscopan da alemã Boehringer Ingelheim, o que corrobora com a estratégia de inovação do portfólio e liderança do mercado farmacêutico no Brasil.

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Diretoria

Breno Toledo Pires de Oliveira (Diretor Presidente)

Adalmario Ghovatto Satheler do Couto (Diretor de Relações com Investidores)

Vivian Karina Trujillo Angiolucci

Rafael Vito Batista

Luiz Eduardo Sales Clavis

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Conselho administrativo

Álvaro Stainfeld Link (Diretor presidente)

Bernardo Malpica Hernández

Breno Toledo Pires de Oliveira

David Coury Neto

Esteban Malpica Fomperosa

Flair José Carrilho

Hugo Barreto Sodré Leal

Luciana Cavalheiro Fleischner Alves de Queiroz

Maria Carolina Ferreira Lacerda

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Principais concorrentes

Grupo Dimed (PNVL3, PNVL4)

Profarma (PFRM3)

Grupo Biotoscana (GBIO33)

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Perspectiva para o futuro

A visão para o futuro da Hypera é fundamentada na dinâmica do mercado farmacêutico mundial no longo prazo, associada a um padrão de consumo diferenciado pela população. Além disso, está baseado no desenvolvimento e na inovação tecnológica que a empresa implementará nos seus projetos e na caracterização de seu portfólio.

Basicamente, a empresa pode crescer de dois modos, o primeiro de forma orgânica, com ganho de escala, ao reduzir custos, atingir melhor desempenho operacional e aumentar a capacidade de produção e de pesquisa. Para isso ocorrer, a empresa vem realizando investimento com foco em Quick Wins, que inclui por exemplo a instalação de equipamentos de alta performance, a expansão modernizada das fábricas e dos centros de distribuição. E, o segundo modo, de forma inorgânica, adquirindo marcas de produtos essenciais e já consolidados pertencentes a outras grandes indústrias farmacêuticas, assim como ela fez ao longo de sua trajetória.

O Brasil possui um mercado farmacêutico de crescimento acelerado, acima da média quando comparado a outros países emergentes. Isso se torna cada vez mais visível a medida que se observa o ganho de Market Share nos seus três principais segmentos atuantes, bem como na expectativa do fortalecimento e crescimento acelerado do varejo farmacêutico no Brasil, que já ocorre e tende a se perpetuar. Algo a se considerar, é o fato de que a expectativa da população brasileira tende a aumentar e, com o envelhecimento populacional, os gastos com itens de cuidados com a saúde, necessidades básicas, de higiene pessoal e medicamentos possuem forte tendência de crescimento.

É justamente pensando nisso que a Hypera Pharma vem aumentando seus projetos para que esteja muito bem posicionada no futuro sobretudo no mercado de produtos de Prescrição médica e de Consumer Health, visando atuar fortemente com remédios para tratamento de doenças crônicas, em diversas especialidades médicas. Afinal, a empresa sabe que os maiores ganhos nessa primeira categoria de medicamentos são oriundos da população mais velha.

Nesse cenário, a Companhia adota estratégias robustas para acelerar os lançamentos em cada segmento de medicamento a cada ano, e objetiva ser a única empresa com posição de liderança em todos as categorias do mercado de varejo farmacêutico.

No que se refere a sua estratégia de marketing, a empresa pretende incrementar os investimentos a cada ano em divulgação de suas Power Brands nas mídias digitais e tradicionais. Sua estratégia é de se tornar visivelmente sólida na comunicação para impactar um número cada vez maior de pessoas.

No que se refere à atuação globalizada, a Hypera Pharma após aquisição do portfólio de produtos da Takeda, não apenas irá adicionar novos medicamentos considerados Power Brands, com vendas superiores a R$100 milhões cada, como também iniciará suas operações no México, com produtos atrativos e de grande potencial de crescimento e rentabilidade. A Takeda ainda deverá transferir 300 pessoas, na América Latina, para reforçar o time de vendas e marketing da Hypera, o que agregará na experiência organizacional e num quadro de profissionais experientes da empresa. Mais que isso, o acordo também prevê a fabricação e o fornecimento de novos produtos por parte da companhia farmacêutica japonesa.

Ainda, com a aquisição em 2020 da marca Buscopan, a Companhia tem tudo para ser a maior empresa farmacêutica do Brasil, e a líder absoluta em Medicamentos OTC, com participação de mercado de aproximadamente 20%. Isso com certeza tenderá ao fortalecimento de sua posição em setores considerados estratégicos.

Por último, mas não menos importante, a inovação tecnológica será crucial para o futuro da empresa. Nesse contexto, ela vem investindo fortemente numa estratégia digital, com a criação do Hypera Hub, um programa de conexão com Startups e o Hypera Ventures, uma estratégia de Corporate Venture Capital da Hypera. Tudo isso vem com intuito de incrementar os pilares de robotização na cadeia produtiva, ampliação dos canais de vendas online direta e indiretamente e criação de novas plataformas integradas para otimizar todas as suas operações, com ferramentas de gestão e controle extremamente avançadas, utilizando até mesmo inteligência artificial.

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Composição acionária

HYPE3	Acionista	Percentual
1	Maiorem S.A. de C.v.	14,77%
2	Cláudio Bergamo Dos Santos	0,93%
3	João Alves de Queiroz Filho	21,42%
4	Alvaro Stainfeld Link	0,12%
5	Capital World Investors	5,24%
6	Capital International Investors	5,00%
7	Blackrock. Inc.	5,00%
8	Ações em Tesouraria	0,18%
9	Free Float	47,27%