Por que os judeus ganham tanto dinheiro? 

Os judeus são reconhecidos no mundo inteiro por acumular patrimônio. Em qualquer país que você visitar, vai encontrar pelo menos um sobrenome judeu entre os mais ricos. E mesmo depois de séculos de perseguições, expulsões e tragédias, eles continuam aparecendo consistentemente no topo da lista dos mais ricos do mundo da Forbes.

Mas afinal, o que existe por trás disso? Conversei com um amigo judeu, o Sérgio, que tem uma história de vida impressionante, e pedi para ele me contar o que acredita serem os ensinamentos da cultura judaica que explicam essa capacidade de acumular riqueza. E o que ele me disse vai muito além do que a maioria das pessoas imagina e é sobre isso que vamos falar hoje!

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Educação acima de tudo

O primeiro ponto que o Sérgio levantou foi a obsessão dos judeus com educação. Não estamos falando só de incentivar os filhos a estudar. Estamos falando de direcionar ativamente para profissões de alto retorno, mesmo que o filho não queira.

O próprio Sérgio nunca quis trabalhar com finanças, era mais ligado às artes, e queria fazer direito. O pai foi direto ao ponto: iria fazer economia e então, em seguida o estágio na empresa do tio, sem discussão. Caso não obedecesse, não teria mais casa para morar.

Pode parecer pesado, e provavelmente vai ter gente discordando. Mas o Sérgio olha para trás e se sente grato por isso.

Hoje ele pinta quadros como hobby, vende as telas, vive bem e reconhece que o pai enxergou antes dele onde estaria o seu melhor caminho.

A cultura do longo prazo

O segundo ponto é uma cultura de longo prazo que vai muito além do que a gente costuma ver por aqui.

O pai do Sérgio era lojista e tinha um hábito curioso: quando o preço do insumo subia, ele não repassava imediatamente para o cliente. Preferia tomar um prejuízo temporário, para preservar a reputação de preço justo. No longo prazo, essa lealdade valia muito mais do que o ganho imediato.

Esse mesmo pai, já com mais de 80 anos, comprou um monte de lotes numa região afastada de São Paulo que todo mundo considerava sem futuro. Pediu para os filhos não venderem. Quando a região se desenvolveu e as incorporadoras chegaram, o Sérgio e os irmãos ganharam mais dinheiro com esses lotes do que com o próprio trabalho.

O Sérgio carrega essa mentalidade até hoje. Ele é meu cliente, e posso dizer que desde que começamos a trabalhar juntos, ele nunca sacou um centavo sequer dos investimentos. Reinveste tudo, sempre. Inclusive fez aportes em Tesouro com vencimento em 2060, sabendo que provavelmente não vai ver esse dinheiro, mas os filhos vão e é isso que importa pra ele.

Menos consumo, mais reinvestimento

Uma coisa que me chama atenção no Sérgio é o estilo de vida. Mesmo com um patrimônio muito maior que o meu, ele gasta menos do que eu, e olha que eu já não sou de gastar muito.

Ele gasta com o que considera importante, como a viagem de fim de ano com a família e as tradições que faz questão de manter. O resto volta para os investimentos. É o mesmo raciocínio que aprendeu com o pai: pensar no patrimônio, consumir menos e reinvestir mais.

Rede forte

O terceiro ponto foi o que mais me surpreendeu na conversa. Os judeus têm uma rede interna muito forte e ela não é opcional. É quase uma obrigação cultural circular dinheiro dentro da própria comunidade.

Na empresa do Sérgio, 70% dos funcionários são judeus. Quando o filho precisa de estágio, dois telefonemas resolvem. Existe até um espaço dedicado dentro das comunidades judaicas onde as pessoas apresentam o que fazem para que outros membros possam contratar.

Na época dele, era até mal visto contratar alguém de fora da comunidade para fazer serviços na sua casa, algo que ele diz ter mudado nas gerações mais novas. Isso criou um ciclo de prosperidade que se retroalimenta, cada contratação dentro da rede fortalece todo mundo ao redor.

A gente vê algo parecido acontecendo com os evangélicos no Brasil, que estão cada vez mais construindo redes de negócios e contratação entre si. Comunidades que agem assim tendem a prosperar mais, porque o sucesso de um acaba alavancando o sucesso de todos.

Confira: Porque as escolas não ensinam educação financeira?

Educação Financeira desde cedo

Outro ponto que o Sérgio citou foi com relação à educação financeira que começa dentro de casa, com conversas sobre juros, negociação e risco desde cedo. Inclusive, eles têm livros voltados para isso. Quando você aprende sobre juros compostos desde cedo, isso melhora muito a sua vida financeira.

Mobilidade econômica

O quinto ponto que o Sérgio me trouxe foi o mais curioso de todos: o histórico de perseguição dos judeus criou, ao longo das gerações, uma relação completamente diferente com ativos fixos.

Quando você nunca foi expulso do seu país, você acredita que a terra é o ativo mais seguro de todos. No Brasil a gente pensa exatamente assim. Família que tem terra passa terra para o filho, que passa para o neto.

Os judeus não confiam no solo. Foram expulsos de tantos lugares que aprenderam a nunca depender de um único país ou de um único ativo. Por isso focam em negócios, diversificam internacionalmente e transformam parte do patrimônio em liquidez guardada em lugares historicamente seguros para eles, como a Suíça.

O Sérgio me contou que mesmo famílias judaicas com patrimônio pequeno, em torno de R$ 200 mil a R$ 300 mil, já tinham contas em mais de um país, desde a época em que isso se fazia por correspondência. É um trauma de guerra que virou estratégia financeira de geração em geração.

Presença histórica no comércio e no crédito

O sexto ponto que o Sérgio trouxe é histórico. Na Europa medieval, os judeus eram proibidos de exercer várias profissões e acabaram empurrados para atividades como o comércio e o crédito.

Isso criou uma tradição de negociação, gestão de risco e intermediação financeira e de negócios. Ou seja, a presença forte nessa área tem explicação histórica: foi consequência de uma restrição imposta de fora.

Valorização da família

O último ponto fecha tudo com uma lógica poderosa. Os judeus ensinam os filhos desde cedo que o objetivo da vida é chegar na próxima geração. Não só em termos financeiros, mas de influência, de reputação, de nome dentro da árvore genealógica.

Quando você sabe que vai entrar para a história da sua família de alguma forma, você se comporta diferente. O tio que perdeu dinheiro na bebida não é esquecido, ele é lembrado com frequência como exemplo do que não fazer. O avô que comprou os lotes que ninguém queria e pediu para não vender também não é esquecido.

Esse senso de continuidade faz com que as decisões financeiras deixem de ser sobre o que você quer agora e passem a ser sobre o que você quer deixar. É uma mudança de perspectiva que muda tudo.

Quer entender melhor sobre a cultura e a relação com dinheiro que os judeus têm? Então, assista ao vídeo em que conto mais sobre tudo isso que o Sérgio me explicou.

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Perguntas frequentes

Quem é o Sérgio citado no vídeo?

É um amigo meu de muitos anos, hoje com 65 anos, que me aconselha desde a minha adolescência e também é meu cliente. Os pontos deste artigo são o relato dele sobre o que aprendeu na família e na comunidade em que cresceu.

Esses hábitos têm a ver com religião?

Pelo que conversei com o Sérgio, não. Os pontos tratam de educação, visão de longo prazo, rede de contatos, educação financeira dentro de casa, diversificação e legado familiar, e não de um ensinamento religioso específico.

O que dá para aplicar na minha vida financeira?

Conversar sobre juros, negociação e risco com os filhos desde cedo, reinvestir em vez de consumir tudo, pensar em prazos longos, diversificar o patrimônio, inclusive fora do país, e fazer parte de uma comunidade em que as pessoas se ajudam.

Por que pensar na próxima geração muda as decisões financeiras?

Quando você sabe que vai entrar para a história da sua família, pelo bem ou pelo mal, a decisão deixa de ser sobre o que você quer agora e passa a ser sobre o que você quer deixar. O Sérgio, por exemplo, aplicou em títulos do Tesouro para depois de 2060 pensando nos filhos.

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