Descubra as diferenças entre franquia e licenciamento, entenda qual modelo de negócio combina com seu perfil e saiba como escolher a melhor opção para começar a empreender.
30 de outubro de 2025 - por Millena Santos
Franquia e licenciamento são modelos de negócio que permitem o uso de uma marca já consolidada, mas com diferenças significativas na forma de operação, investimento e autonomia do empreendedor.
Enquanto a franquia envolve um modelo padronizado com suporte e regras definidas pelo franqueador, o licenciamento oferece maior liberdade, permitindo ao licenciado adaptar o uso da marca conforme sua estratégia comercial.
Vem com a gente saber mais sobre esses modelos de negócio.
O que é franquia?
Franquia é um modelo de negócio em que o dono de uma marca, o franqueador, autoriza outras pessoas ou empresas, os franqueados, a utilizarem seu nome, produtos, serviços e know-how.
Em troca, o franqueado paga taxas e segue um padrão estabelecido em contrato, garantindo que a experiência do cliente seja a mesma em qualquer unidade da rede.
Essa padronização é importante e justamente o que faz a franquia ser tão reconhecida, uma vez que o consumidor, ao ver a marca em outra cidade, já sabe o que esperar.
Essa familiaridade, inclusive, ajuda a fortalecer a reputação e a confiança na rede.
Como funciona e características da franquia?
Como a gente viu, na prática, a franquia funciona como uma parceria entre duas partes: o franqueador, que é o dono da marca, e o franqueado, que compra o direito de operar o negócio usando esse nome e modelo já testado no mercado.
O sistema é estruturado para manter um padrão em todos os pontos de venda, desde o atendimento até o visual da loja e a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos.
Além disso, o franqueado recebe suporte do franqueador em áreas como treinamento, marketing e gestão, o que facilita bastante o início da operação e aumenta as chances de sucesso.
O que é licenciamento?
O licenciamento é uma outra forma de administrar ou construir um negócio, em que uma empresa ou pessoa, o licenciado, adquire o direito de usar uma marca, personagem, nome ou produto que pertence a outra, no caso, o licenciador.
Assim, é como se o empreendedor “alugasse” o prestígio e o reconhecimento de uma marca já consolidada para vender seus próprios produtos ou serviços.
Essa parceria costuma ser vantajosa para os dois lados, tendo em vista que o dono da marca amplia sua presença no mercado sem precisar produzir diretamente, enquanto o licenciado ganha visibilidade e credibilidade instantânea ao associar-se a um nome famoso.
Um bom exemplo são os programas Big Brother Brasil e MasterChef, que são formatos licenciados pela empresa Endemol Shine Group.
Ou seja, emissoras de diferentes países compram os direitos para adaptar e exibir o programa, seguindo o modelo original, mas com seu próprio elenco.
Como funciona e características do licenciamento?
No licenciamento, o licenciante autoriza outra empresa ou pessoa a usar sua marca, produto, personagem ou tecnologia dentro de regras pré-definidas.
Esse acordo pode abranger diferentes áreas, como roupas, brinquedos, alimentos, eventos ou até softwares.
Em troca, o licenciado paga uma taxa ao detentor da marca, que pode ser fixa ou baseada em royalties, um percentual sobre o faturamento obtido com as vendas.
Além de gerar novas receitas, o licenciamento fortalece a presença e o reconhecimento da marca, permitindo que ela chegue a públicos e mercados que talvez não atingisse sozinha.
Para o licenciado, é uma forma de agregar valor e aumentar a atratividade dos produtos, aproveitando o prestígio de um nome já consolidado.
Vale mencionar aqui que esse modelo é usado por empresas de entretenimento, moda, esportes e tecnologia. Basta a gente pensar em marcas como Disney, Marvel, Coca-Cola ou Nike, que expandem seus universos por meio de produtos licenciados ao redor do mundo.
Viu como faz sentido?
Quais são as diferenças entre franquia e licenciamento?
Embora ambos envolvam o uso de uma marca já existente, há diferenças entre franquia e licenciamento.
No licenciamento, o empresário tem mais liberdade para definir como vai conduzir o negócio, já que o acordo se limita ao direito de usar a marca ou determinado produto. Em contrapartida, o suporte é menor, toda a gestão e operação ficam sob responsabilidade do licenciado.
Em contraposição, na franquia, o modelo é mais estruturado, digamos assim. O franqueador oferece treinamento, padronização e acompanhamento constante, garantindo que todas as unidades sigam o mesmo formato do negócio original.
Franquia ou licenciamento: qual escolher?
Se você está na dúvida, é melhor considerar as peculiaridades e vantagens de cada uma.
O licenciamento, por exemplo, é uma boa opção para quem deseja iniciar um negócio com mais liberdade e menos exigências formais.
Nesse modelo, o empreendedor adquire o direito de usar uma marca já conhecida, mas mantém autonomia sobre a operação e as decisões do dia a dia.
Já a franquia costuma ser mais estruturada, com suporte, treinamentos e padrões definidos pela franqueadora, o que pode facilitar, e muito, a vida de quem está começando ou busca expandir a empresa de forma segura e organizada.
Diante disso, ao avaliar esses pontos, fica mais fácil tomar uma decisão.
Fonte: Economia UOL, Central do Franqueado.