Aprenda como a margem bruta e líquida podem ajudar a medir a lucratividade e a saúde financeira do seu negócio.
8 de setembro de 2025 - por Millena Santos
A margem bruta e a margem líquida são indicadores financeiros importantes para entender a saúde de um negócio. Elas ajudam empreendedores e gestores a avaliar se a empresa está realmente lucrando e como está a eficiência na operação.
Neste texto, a gente te conta mais sobre isso.
O que é margem bruta?
A margem bruta é um indicador muito importante para entender a saúde financeira de um negócio. Ela mostra quanto sobra das vendas depois de descontar os custos e despesas que variam conforme a produção ou a quantidade vendida, como matéria-prima, comissões, impostos sobre vendas e frete, por exemplo.
Na prática, a margem bruta indica qual é a margem que a empresa tem para arcar com os custos fixos, como aluguel, salários administrativos, energia ou internet. Quanto maior essa margem, maior a segurança para manter as contas em dia e, claro, gerar lucro.
Esse cálculo ajuda o empreendedor a responder perguntas:
- Vale a pena vender esse produto ou serviço pelo preço atual?
- Os custos variáveis estão sob controle?
- Há espaço para oferecer descontos sem comprometer o caixa?
Como calcular a margem bruta?
O cálculo da margem bruta é bem simples. Basta pegar o preço de venda de um produto ou serviço (já descontando os impostos sobre essa venda) e subtrair o custo para adquiri-lo ou produzi-lo.
Por exemplo: imagine que você venda uma peça de roupa por R$ 200. O imposto sobre essa venda foi de R$ 20, e o custo para comprar a peça do fornecedor foi de R$ 100.
Diante desse dado, primeiro, subtraímos os impostos do valor da venda:
R$ 200 – R$ 20= R$ 180
Em seguida, tiramos o custo de compra:
R$ 180 – R$ 100= R$ 80
Esse valor de R$ 80 é a margem bruta em reais. Para saber o percentual, basta dividir esse resultado pela receita líquida de vendas (R$ 180):
R$ 80 ÷ R$ 180 = 44%
Ou seja, a cada peça vendida, 44% do valor líquido fica disponível para pagar os custos fixos e gerar lucro.
O que é margem líquida ?
Já a margem líquida mostra qual é o lucro que realmente sobra para a empresa depois de pagar todas as despesas, desde os custos operacionais até impostos e juros.
Enquanto a margem bruta olha apenas para os custos variáveis, a margem líquida vai além: ela revela o resultado final, o “quanto sobra no bolso” da empresa em relação à receita total.
Por isso, acompanhar esse número é essencial para entender se o negócio está sendo realmente rentável. Uma margem líquida positiva e saudável indica que a operação consegue não só cobrir todas as despesas, mas também gerar lucro de fato.
Em contrapartida, uma margem muito baixa ou negativa pode acender um alerta: talvez seja necessário rever preços, cortar gastos ou repensar estratégias.
Como calcular a margem líquida?
Para calcular a margem líquida, basta pegar o lucro líquido, ou seja, o valor que sobra após deduzir todos os custos, despesas e impostos, e dividir pela receita total.
O resultado mostra qual parte do faturamento realmente se transforma em lucro para a empresa.
Pense no seguinte: imagine que uma empresa vendeu um produto por R$ 100,00. O custo variável desse item, como matéria-prima e frete, foi de R$ 40,00. Isso significa que a margem bruta foi de R$ 60,00.
Agora, desse valor ainda precisam ser descontados impostos e outras despesas. Suponha que os impostos sobre a venda foram de R$ 20,00 e que, além disso, houve R$ 10,00 de outras despesas administrativas relacionadas. Assim, o lucro líquido ficou em R$ 30,00.
Para calcular a margem líquida, dividimos esse lucro líquido (R$ 30,00) pela receita total (R$ 100,00). O resultado é 0,30, ou seja, uma margem líquida de 30%.
Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A diferença entre elas está justamente no que cada uma leva em consideração.
- A margem bruta mostra quanto sobra das vendas depois de descontar apenas os custos diretamente ligados à produção ou à prestação de serviços, como insumos, matérias-primas ou comissões.
- Já a margem líquida considera tudo: custos e despesas operacionais, impostos, despesas administrativas, financeiras e outros gastos que fazem parte do dia a dia da empresa.
Por isso, a gente pode dizer que a margem bruta é útil para avaliar a eficiência da operação na entrega de produtos ou serviços, enquanto a margem líquida oferece uma visão muito mais completa, já que mostra se, depois de pagar todas as contas, a empresa realmente gera lucro.
Importância da margem bruta e da margem líquida
A margem bruta e a margem líquida caminham juntas na gestão de um negócio. Esses dois indicadores trazem informações diferentes, mas que se completam quando o assunto é avaliar resultados. A essa altura, isso está claro, né?
Portanto, como a gente viu, a margem bruta mostra se os produtos ou serviços vendidos são de fato lucrativos, já que considera os custos variáveis envolvidos em cada venda.
Já a margem líquida, por sua vez, dá a visão do quadro geral e revela o quanto sobra depois de pagar todas as despesas, impostos e juros, ou seja, o lucro real que a empresa retém.
Logo, quando analisadas em conjunto, essas margens permitem avaliar a saúde financeira do negócio, sua competitividade no mercado e a eficiência da gestão. Portanto, são muito mais do que números, elas oferecem clareza para tomar decisões, planejar o crescimento e garantir que o esforço diário se traduza em resultados consistentes.
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Fonte: Preço Certo Blog, Boom Sistemas, Payoneer.