Saiba o que é lucro bruto, como calcular e por que esse indicador é essencial para decisões estratégicas e a saúde financeira do seu negócio.
15 de abril de 2025 - por Nathalia Lourenço
Entender o lucro bruto é essencial para quem deseja acompanhar de perto a saúde financeira de um negócio. Esse indicador mostra, de forma direta, quanto a empresa ganha com suas vendas após descontar os custos diretamente ligados à produção ou comercialização de seus produtos ou serviços. Saber calculá-lo corretamente pode fazer toda a diferença na hora de tomar decisões estratégicas.
Quer entender melhor como esse cálculo é feito na prática e ver exemplos aplicados? Continue lendo para descobrir.
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O que é lucro bruto?
Lucro bruto é o valor que uma empresa obtém com suas vendas depois de subtrair apenas os custos diretos envolvidos na produção ou comercialização dos produtos ou serviços vendidos — também conhecidos como custos dos produtos vendidos (CPV) ou custos dos serviços prestados (CSP).
Em outras palavras, o lucro bruto mostra quanto sobra da receita total antes de considerar as despesas operacionais, como salários administrativos, aluguel, marketing, entre outras.
Para que serve o lucro bruto?
O lucro bruto serve como um dos principais indicadores de desempenho financeiro de uma empresa. Ele ajuda a entender se o negócio está sendo eficiente em sua atividade principal — ou seja, vender produtos ou prestar serviços com margem suficiente para cobrir seus custos diretos.
As principais utilidades do lucro bruto são:
- Avaliar a rentabilidade do produto ou serviço: Ele mostra se o preço de venda está adequado em relação aos custos. Se o lucro bruto for muito baixo ou negativo, é sinal de que os custos estão altos demais ou o preço de venda está abaixo do ideal.
- Analisar a eficiência operacional: Uma margem de lucro bruto saudável indica que a empresa está conseguindo produzir ou comprar de forma eficiente.
- Base para o cálculo de outros indicadores: Como o lucro líquido e a margem de lucro bruto, que ajudam em análises mais aprofundadas.
- Tomada de decisões estratégicas: Ao identificar quais produtos ou serviços são mais lucrativos, a empresa pode direcionar melhor seus investimentos, promoções ou cortes.
- Comparação com o mercado: É uma métrica útil para comparar o desempenho com concorrentes ou com médias do setor.
Como calcular o lucro bruto?
O lucro bruto é calculado subtraindo os custos diretos de produção ou aquisição da receita líquida de vendas, que é o total arrecadado com as vendas após descontos, devoluções e impostos incidentes sobre a venda.
- Fórmula: Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo dos Produtos Vendidos (CPV)
Imagine que uma loja vendeu R$ 50.000 em produtos em um mês. Para isso, ela gastou R$ 30.000 na compra desses produtos (CPV).
- Receita líquida: R$ 50.000
- Custo dos produtos vendidos: R$ 30.000
- Cálculo: R$ 50.000 – R$ 30.000 = R$ 20.000
Nesse caso, o lucro bruto é de R$ 20.000. Esse é o valor que a empresa tem disponível para pagar suas despesas operacionais e, possivelmente, gerar lucro líquido.
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Qual a importância do lucro bruto?
A importância do lucro bruto está no fato de que ele mostra, de forma direta, se a operação principal da empresa — vender produtos ou prestar serviços — é financeiramente viável. Sem lucro bruto, não há como a empresa cobrir suas despesas fixas, investir no crescimento ou gerar lucro líquido.
- Avalia a viabilidade do negócio: Em primeiro lugar, se o lucro bruto for muito baixo ou negativo, a empresa pode estar vendendo sem cobrir os custos básicos. Isso indica um problema grave na precificação ou na estrutura de custos.
- Ajuda a tomar decisões estratégicas: Além disso, saber quais produtos ou serviços geram mais lucro bruto permite à empresa focar no que realmente vale a pena — e cortar o que só gera prejuízo.
- Base para o lucro líquido: Outro ponto importante é que o lucro bruto é o primeiro passo para chegar ao lucro líquido, que é o resultado final depois de descontar todas as despesas operacionais, impostos e outros custos.
- Permite comparar desempenho com o mercado: Da mesma forma, ao calcular a margem de lucro bruto, é possível comparar a eficiência da empresa com concorrentes ou com a média do setor.
- Apoia o controle financeiro: Por fim, acompanhar o lucro bruto mês a mês ajuda a identificar variações, problemas de custo ou queda nas vendas com mais rapidez.
Qual a diferença entre lucro bruto, lucro líquido, lucro operacional e margem bruta?
1. Lucro Bruto
Em primeiro lugar, o lucro bruto é o valor que a empresa obtém ao subtrair os custos diretos de produção ou de aquisição dos produtos/serviços vendidos da receita líquida. Ou seja, ele mostra quanto sobra das vendas antes de considerar outras despesas, como administrativas ou operacionais.
- Fórmula: Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo dos Produtos Vendidos (CPV)
2. Lucro Líquido
Por outro lado, o lucro líquido é o valor que realmente “sobra no caixa” ao final do período, depois de descontar todas as despesas da empresa, como custos fixos (aluguel, salários, energia), despesas administrativas, impostos, encargos e outros gastos.
- Fórmula simplificada: Lucro Líquido = Lucro Bruto – Despesas Operacionais – Impostos – Outras Despesas
3. Lucro Operacional
Já o lucro operacional, também conhecido como lucro antes dos juros e impostos (LAJIR ou EBIT), vai um passo além. Ele considera o lucro bruto menos as despesas operacionais, como salários administrativos, aluguel, marketing, energia elétrica, depreciação, entre outros custos ligados à operação da empresa.
- Fórmula simplificada: Lucro Operacional = Lucro Bruto – Despesas Operacionais
Margem Bruta
Enquanto isso, a margem bruta é um indicador percentual que mostra quanto do faturamento representa o lucro bruto. Em outras palavras, ela permite avaliar a rentabilidade da operação em termos proporcionais, o que facilita comparações entre produtos, períodos ou até empresas de tamanhos diferentes.
- Fórmula: Margem Bruta (%) = (Lucro Bruto ÷ Receita Líquida) × 100
Como usar o lucro bruto para analisar e tomar decisões?
1. Avaliar a eficiência da operação principal
Antes de tudo, o lucro bruto mostra se a empresa está realmente ganhando dinheiro com o que vende.
Se ele for baixo (ou negativo), pode indicar problemas como:
- Custos de produção elevados
- Preço de venda mal definido
- Fornecedores caros ou ineficientes
Com base nessa análise, a empresa pode renegociar contratos, buscar novos fornecedores ou até repensar seus preços.
2. Comparar produtos, serviços ou unidades
Além disso, o lucro bruto ajuda a entender quais produtos ou serviços são mais rentáveis. Ao calcular o lucro bruto de cada linha, a empresa pode decidir:
- Quais produtos manter ou descontinuar
- Onde investir mais recursos
- Como alocar melhor o time de vendas
Essa comparação também pode ser feita entre filiais, regiões ou canais de venda.
3. Identificar oportunidades de redução de custos
Outro uso importante é perceber onde os custos diretos podem ser reduzidos sem comprometer a qualidade. Isso é fundamental para melhorar a margem sem necessariamente aumentar o preço final.
4. Analisar tendências ao longo do tempo
Além disso, acompanhar o lucro bruto mês a mês ou ano a ano ajuda a identificar:
- Sazonalidades
- Impactos de campanhas promocionais
- Mudanças no comportamento do consumidor
Essa análise permite ajustes rápidos e mais seguros nas estratégias de marketing e produção.
5. Base para cálculo de indicadores financeiros
Por fim, o lucro bruto é usado como base para indicadores como a margem bruta, que ajuda a comparar o desempenho da empresa com concorrentes ou com metas internas.
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