8 de setembro de 2025 - por Diogo Silva
Embora se pareçam muito, principalmente se você for leigo, a margem bruta e margem de contribuição possuem duas diferenças que, afirmando de forma simples, são várias. As duas oferecem visões singulares para análise de rentabilidade de uma empresa.
Diante disso, decidimos explicar melhor essas diferenças e como podemos aplicar ambas na gestão financeira da empresa. Confira a seguir.
Leia também: Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS): como vai funcionar?
O que é margem bruta?
A margem bruta é um indicador que mostra quanto uma empresa consegue reter das vendas depois de pagar apenas os custos diretamente ligados à produção ou à compra do que ela vende.
Ela funciona como um termômetro para entender se o negócio está conseguindo gerar retorno logo no início, antes mesmo de considerar outras despesas como impostos, salários, aluguel ou investimentos.
De forma simples, a margem bruta revela a força do negócio em transformar receita em ganho real. Quando ela é alta, significa que a empresa tem mais folga para se organizar, pagar contas e crescer.
Já quando é baixa, pode ser um sinal de que os custos estão pesando demais ou que os preços não estão sendo suficientes para garantir sustentabilidade.
– Como calcular a margem bruta?
Calcular a margem bruta é como descobrir quanto realmente fica no bolso da empresa depois de pagar só o essencial para ter aquele produto ou serviço disponível.
O primeiro passo é olhar para o total que entrou em vendas. Depois, tirar dessa conta apenas o que foi gasto diretamente para produzir ou comprar aquilo que foi vendido.
O que sobra é o lucro bruto. Para saber a margem em porcentagem, basta dividir esse valor pelo total de vendas e multiplicar por 100.
Assim, fica fácil entender: a margem bruta mostra qual parte do dinheiro das vendas não se perde nos custos imediatos.
Ela revela se o negócio está conseguindo ter fôlego desde o início ou se os gastos estão consumindo quase tudo. Quanto maior a margem, mais espaço a empresa tem para se organizar, investir e crescer.
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é um indicador que mostra o quanto cada produto ou serviço realmente contribui para pagar as despesas fixas da empresa e, depois disso, gerar lucro.
Em outras palavras, é o valor que sobra das vendas depois de descontar todos os custos variáveis, como matéria-prima, comissões ou impostos sobre a venda.
Ela é importante porque ajuda a enxergar se aquilo que está sendo vendido está de fato sustentando o negócio ou apenas movimentando dinheiro sem trazer retorno.
De forma bem simples, a margem de contribuição funciona como um filtro! Primeiro cobre o que é gasto diretamente em cada venda e, só então, mostra o que sobra para manter a estrutura da empresa e lucrar.
Se essa margem é alta, significa que o produto traz bons resultados; se é baixa ou negativa, pode indicar que ele dá mais prejuízo do que ajuda.
Por isso, ela é uma ferramenta essencial para decisões estratégicas, como definir preços, cortar custos ou escolher onde vale a pena investir mais.
Leia também: Lucro bruto: o que é, como calcular e exemplos
– Como calcular a margem de contribuição?
Calcular a margem de contribuição é uma forma de enxergar, de maneira bem clara, quanto cada venda realmente ajuda a sustentar a empresa.
Para isso, a gente olha para o valor da venda e tira dali todos os gastos que variam de acordo com o que foi vendido, como matéria-prima, impostos, comissão ou até a embalagem.
O que sobra é justamente a parte da venda que contribui para pagar as contas fixas do negócio, como aluguel, salários e energia, e ainda gerar lucro.
Imagina que um produto é vendido por R$100. Para que ele chegue ao cliente, a empresa gasta R$55 com custos variáveis, como matéria-prima, impostos e comissão.
Quando a gente desconta esses R$55, sobram R$45. Esses R$45 são a margem de contribuição! O dinheiro que de fato vai ajudar a empresa a se manter e a lucrar.
Quando olhamos em porcentagem, vemos que 45% de cada venda realmente contribuem para o negócio continuar de pé e crescer.
Qual a diferença entre margem bruta e margem de contribuição?
A diferença entre margem bruta e margem de contribuição pode ser entendida de forma bem simples: a margem bruta mostra quanto sobra das vendas depois de pagar só o que foi gasto para produzir ou comprar o produto.
Ela dá uma ideia de quão saudável é o negócio logo no começo, mas ainda não mostra o quadro completo.
A margem de contribuição, por outro lado, vai um pouco mais fundo. Ela considera todos os gastos que variam de acordo com a venda, como impostos, comissões ou embalagens, e mostra quanto daquela venda realmente ajuda a pagar as contas fixas da empresa e ainda gerar lucro.
Ou seja, enquanto a margem bruta é como medir o fôlego inicial da empresa, a margem de contribuição revela o quanto cada venda realmente mantém o negócio de pé e permite que ele cresça.
Fontes: Lever Pro; Linkedin; F12 Consultoria; Investopedia