Saiba o que é oligopólio e oligopsônio, como eles funcionam, exemplos e diferença entre eles.
28 de outubro de 2025 - por Millena Santos
Oligopólio e oligopsônio podem parecer conceitos bem distantes, mas eles estão bem inseridos no nosso dia a dia. Enquanto um concentra poder em poucas empresas vendedoras, o outro dá força a poucos compradores.
Neste texto, a gente te conta mais sobre isso. Vem com a gente!
O que é oligopólio?
Imagine entrar em uma loja, comparar preços entre diferentes marcas e perceber que, no fim das contas, todas cobram praticamente o mesmo valor. Estranho, não é?
Essa semelhança nos preços e nas estratégias de mercado não costuma ser coincidência, na verdade é um indício do que chamamos de oligopólio, uma forma de organização econômica em que poucas empresas concentram o poder sobre a oferta de um produto ou serviço.
Nesse tipo de mercado, não há um único dono, como no monopólio, mas a concorrência também é limitada. As empresas dominantes conhecem bem sua força e, muitas vezes, agem de maneira parecida, ajustando preços, controlando quantidades ou até combinando práticas que restringem a entrada de novos concorrentes.
Quando essa coordenação passa dos limites e se transforma em um cartel, o impacto para o consumidor é direto: menos opções, preços mais altos e um mercado menos dinâmico.
Como funciona o oligopólio?
Nesse cenário, cada decisão de uma companhia, seja sobre preço, promoções ou quantidade disponível, tende a afetar diretamente as concorrentes.
No oligopólio, as empresas estão sempre atentas umas às outras, porque qualquer movimento isolado pode trazer vantagens ou prejuízos . Por isso, algumas optam por se comportar de forma coordenada, ainda que informalmente, alinhando preços ou práticas de mercado.
Quando essa coordenação se torna explícita e organizada, surge o cartel, que é ilegal e prejudicial ao consumidor, pois reduz a competição e mantém preços artificialmente altos.
Mesmo assim, o funcionamento do oligopólio não se resume a acordos ou conluio. Quando existe concorrência real entre essas poucas empresas, ela pode gerar benefícios, melhoria na qualidade dos produtos e estabilidade de preços.
Exemplo de oligopólio
Um grande exemplo é a indústria automobilística. No Brasil e em diversos outros países, apenas algumas montadoras concentram a maior parte das vendas de carros. Isso significa que essas empresas têm grande influência sobre preços, lançamentos de modelos e até condições de financiamento.
Quando uma delas decide lançar uma novidade ou ajustar preços, as concorrentes costumam reagir rapidamente para não perder mercado. Esse tipo de comportamento mostra a ideia por trás do conceito.
Além disso, a competição entre essas montadoras nem sempre é direta em preço. Em muitos casos, ela se dá por inovação tecnológica, campanhas de marketing ou serviços agregados, como garantia estendida e facilidades de financiamento.
Assim, mesmo com poucas empresas no controle, o consumidor pode se beneficiar de qualidade e opções diferenciadas, embora o poder concentrado também limite a concorrência efetiva.
O que é oligopsônio?
O oligopsônio é uma configuração de mercado em que apenas alguns compradores concentram grande parte da demanda, enquanto há muitos fornecedores disputando a oportunidade de vender.
Isso faz com que esses poucos compradores tenham força para negociar preços, prazos, padrões de qualidade e até influenciar como os produtores organizam sua produção.
Em muitos casos, os fornecedores acabam ajustando seus métodos e custos para se adequar às exigências desses compradores, já que perder um deles pode significar grande impacto nas vendas.
Como funciona o oligopsônio?
No oligopsônio, a vantagem competitiva fica nas mãos de quem compra. Como existe um grupo pequeno de compradores diante de vários fornecedores, esses compradores conseguem estabelecer grande parte das condições do mercado.
Já os produtores precisam disputar espaço para conseguir vender sua produção, o que muitas vezes resulta na diminuição do valor pago pelo bem ou serviço.
Além do preço, o controle pode se estender a diversos outros pontos da negociação: quantidade exata da entrega, requisitos de qualidade, tipo de embalagem, prazo para o envio e até orientações sobre como o produto deve ser armazenado.
Dessa forma, os compradores acabam moldando o modo como os vendedores organizam e gerenciam sua produção.
Exemplo de oligopsônio
Um exemplo claro é o mercado do cacau. Nele, há milhares de pequenos agricultores que cultivam e colhem o fruto, enquanto apenas algumas grandes indústrias atuam como principais compradoras e responsáveis pelo processamento.
Por terem mais força na negociação, essas empresas conseguem estabelecer preços, exigir padrões de qualidade específicos e determinar detalhes do fornecimento, deixando os produtores com pouca margem para contestar.
Qual é a diferença entre oligopólio e oligopsônio?
Para diferenciar oligopólio e oligopsônio, vale observar de que lado está a concentração do poder no mercado.
No oligopólio, como a gente viu, poucas empresas controlam a oferta de um produto ou serviço. Isso acontece, por exemplo, em setores como telefonia ou combustível, onde poucas companhias dominam quase tudo que é disponibilizado ao público.
Já no oligopsônio, a concentração ocorre no lado da demanda. Muitos produtores oferecem seus produtos, mas apenas um pequeno grupo de compradores realiza as compras em grande escala.
Um caso comum, que a gente pode citar, aparece no mercado de leite em algumas regiões, já que vários produtores rurais vendem para poucas indústrias que processam e distribuem o produto.
Fonte: Trilhante, Dicionário Informal, Mais Retorno.