30 de setembro de 2021 - por Pedro Guimarães
Nos dias atuais, a palavra investir passou afazer parte do vocabulário das fatias mais populares da sociedade, um cenário bem diferente de algum tempo atrás.
No entanto, percebe-se que esta tendência está aumentando e pode-se prever que os clientes de varejo em um futuro próximo dominem o mercado. Ou seja, estes clientes podem assimilar uma fatia cada vez maior do patrimônio das empresas.
Esta tendência foi observada pela consultoria americana Oliver Wyman juntamente com o Banco Morgan Stanley.
Portanto, as empresas seguindo esta tendência precisam se adequar. Assim, precisam criar mecanismos para atrair, reter e convencer todos estes clientes a investirem cada vez mais.
Novas reflexões
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As novas reflexões do relatório apontam para um futuro bastante diferente. Com 42 páginas, o documento vislumbra desafios e oportunidades para todos envolvidos com investimentos.
Empresas gestoras de investimentos, gestores e consultores especificamente que abrange todo tipo de investidor como o segmento wealth e private.
Podemos dizer que esta tendência do mercado de investimentos é bem concreta, pois já em 2020 o varejo respondeu por 56% (US$ 59 trilhões) do total ( US$105 trilhões).
A previsão que o investidor de varejo supere o investidor institucional em 2025 com 62% dos recursos totais. Compreendendo assim, US$ 85 trilhões
Situação das indústrias
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A princípio, podemos concluir com esta tendência que a situação das indústrias fica mais difícil. Isto porque ele precisa atender um número bem maior de investidores. Ou seja, de algumas centenas de clientes que a empresa precisava entender e agradar, passa para mil ou até milhão de clientes.
O melhor caminho é a diversidade segundo a Consultoria Wyman e o Banco Morgan Stanley. Neste sentido, terão melhor desempenho os gestores de recursos, bancos e assessorias que oferecerem atrativos amplos aos clientes além da carteira padrão.
Vale lembrar que o lema de hoje é produto personalizado e versátil. Assim se as empresas oferecerem ampla gama de produtos é mais fácil ter produtos que atendam a uma variedade de demandas.
O que é o investidor de varejo?
O investidor BR
É importante lembra que o investidor de varejo não se relaciona somente com o pequeno investidor, que investe pouco. Na característica varejo se enquadram desde milionários até investidores com aplicações menores.
O mais importante deste relatório é o atendimento personalizado, tendência em alta no mundo todo. Portanto, este é um fenômeno que pode virar o jogo da indústria de fundos.
Neste sentido as empresas precisam se adequar em relação a três fatores: Produtos, serviços e comunicação.
Brasil
Valor Investe
Esta tendência mundial chega uma pouco atrasada no Brasil. O fator que desencadeou o aumento de investimentos de varejo foi a queda de juro básico ( SELIC) desde 2017.
O número de contas abertas por pessoas físicas na B3 saltou 429%.
Neste sentido, passou de 740 mil em setembro de 2018 para 3,9 milhões em setembro de 2021.
Para saber mais leia também, Investidor de varejo: O que é, e tipos de investidores
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