Entenda o que é markup e margem de contribuição, como calcular, diferenças e qual indicador usar para precificar e aumentar a lucratividade.
1 de setembro de 2025 - por Millena Santos
Tanto o markup quanto a margem de contribuição são indicadores financeiros bem importantes para apoiar a gestão do negócio, uma vez que eles ajudam na formação de preços e na análise da lucratividade de produtos e serviços.
Neste texto, a gente explica tudo sobre eles. Vamos lá?
O que é markup?
Markup é um índice utilizado para determinar a diferença entre o custo de um produto ou serviço e o preço pelo qual ele será vendido. Em outras palavras, ele indica quanto deve ser acrescentado ao custo para que o preço final cubra todas as despesas e ainda gere margem de lucro para a empresa.
Esse cálculo é muito importante para a formação de preços justos, garantindo que a operação seja sustentável e competitiva no mercado. Sendo assim, quando bem aplicado, o markup se torna uma ferramenta valiosa para ampliar a lucratividade e fortalecer a saúde financeira do negócio.
Como funciona o markup?
O markup funciona por meio de uma fórmula que determina o quanto deve ser acrescentado ao custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda ideal.
Esse índice indica a margem necessária para cobrir todos os custos envolvidos e ainda gerar lucro, seja ele bruto ou total, em cada venda realizada.
Como calcular o markup?
O cálculo do markup leva em consideração diversos fatores que impactam diretamente a formação do preço de venda, como custos fixos, custos variáveis e a margem de lucro que a empresa deseja atingir.
MARKUP= 100 / 100 – (%CF + %CV + %Lucro)
Onde:
- %CF= Percentual de custos fixos
- %CV= Percentual de custos variáveis
- %Lucro= Percentual da margem de lucro desejada
Para que a gente pense como isso seria na prática, suponha que uma empresa tenha:
- Custos fixos: 15%
- Custos variáveis: 25%
- Margem de lucro desejada: 20%
Ao aplicarmos na fórmula, temos o seguinte resultado:
MARKUP= 100 / 100 – (15 + 25 + 20)
MARKUP= 100/40= 2,5
Isso significa que, para cada produto, o preço de venda deve ser 2,5 vezes o custo de produção para que todos os custos sejam cobertos e a margem de lucro seja atingida.
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é um indicador financeiro que mostra quanto sobra da receita de vendas após a dedução dos custos variáveis e dos impostos relacionados a cada produto ou serviço vendido.
Esse valor é essencial para entender se as vendas estão efetivamente cobrindo os custos fixos da empresa e gerando lucro. Em outras palavras, a margem de contribuição revela o quanto cada item vendido contribui para a sustentabilidade e o crescimento do negócio.
Como funciona a margem de contribuição?
A gente já viu, no tópico anterior, que a margem de contribuição funciona como um indicador que demonstra quanto da receita obtida com as vendas permanece disponível após a dedução dos custos e despesas variáveis. Esse valor remanescente é fundamental para cobrir os custos fixos do negócio e, posteriormente, gerar lucro.
Além de medir a rentabilidade de produtos e serviços, a margem de contribuição auxilia na definição de preços adequados, evitando que a empresa trabalhe com valores que possam comprometer sua sustentabilidade financeira ou gerar prejuízos.
Como calcular a margem de contribuição?
A margem de contribuição pode ser calculada de duas formas: pelo resultado total das vendas ou por unidade vendida.
Margem de Contribuição Total
MC Total= Valor das Vendas – (Custos Variáveis Totais + Despesas Variáveis Totais)
Margem de Contribuição Unitária
MC Unitária= Preço de Venda do Produto – (Custos Variáveis Unitários + Despesas Variáveis Unitárias)
Imagine a seguinte situação: uma empresa vende 1.000 unidades de um produto a R$ 50,00 cada.
- Custos variáveis totais: R$ 20.000
- Despesas variáveis totais: R$ 5.000
Cálculo da MC Total:
MC Total= (1.000 x 50) – (20.000 + 5.000)
MC Total= 50.000 – 25.000
MC Total= 25.000
A margem de contribuição total é de R$ 25.000.
Cálculo da MC Unitária:
- Preço de venda: R$ 50,00
- Custos variáveis unitários: R$ 20,00
- Despesas variáveis unitárias: R$ 5,00
MC Unitária= 50 – (20 + 5)
MC Unitária= 25
Cada unidade vendida contribui com R$ 25,00 para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Qual a diferença entre markup e margem de contribuição?
Embora estejam diretamente ligadas à precificação e à lucratividade, essas duas métricas representam, na prática, conceitos distintos.
- Markup é um índice que indica quanto deve ser acrescido ao custo de um produto ou serviço para se chegar ao preço de venda ideal, garantindo que os custos sejam cobertos e que a margem de lucro desejada seja alcançada.
- Margem de contribuição mostra quanto da receita de cada venda sobra após a dedução dos custos e despesas variáveis, representando o valor que realmente contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Para entender a diferença entre esses dois indicadores, imagine que o custo de produção de um produto seja R$ 40,00 e a empresa deseja aplicar um markup de 2,5.
Preço de venda com base no markup:
Preço de Venda= 40 x 2,5 = R$ 100,00
Agora, considerando que os custos variáveis totais por unidade (matéria-prima, impostos, comissões) somam R$ 60,00:
Margem de contribuição por unidade:
MC Unitária= 100 – 60 = R$ 40,00
Ou seja:
- O markup indicou que o preço de venda deveria ser R$ 100,00.
- A margem de contribuição revelou que, de cada venda, R$ 40,00 ficam disponíveis para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Markup e margem de contribuição: qual escolher?
Ao comparar os dois métodos, é possível perceber que o markup apresenta um cálculo mais simples, sendo ideal para definir rapidamente o preço de venda de produtos ou serviços.
Já a margem de contribuição oferece uma análise mais detalhada, mostrando exatamente quanto cada unidade vendida contribui para a cobertura dos custos fixos e para a geração de lucro, permitindo decisões mais assertiva sobre precificação e rentabilidade.
Portanto, tenha em mente que a escolha entre os dois dependerá das necessidades da empresa: se a prioridade for agilidade na formação de preços, o markup é mais indicado. Se a análise exigir maior profundidade sobre o impacto de cada venda, a margem de contribuição será a ferramenta mais adequada.
Curtiu o nosso conteúdo? Conta pra gente! Aproveite e leia também: Triple A: o que é e como funciona essa classificação?