Investidor de varejo é o foco das empresas de investimentos

Nos dias atuais, a palavra investir passou afazer parte do vocabulário das fatias mais populares da sociedade, um  cenário bem diferente de algum tempo atrás.

No entanto, percebe-se que esta tendência está aumentando e pode-se prever que os clientes de varejo em um futuro próximo dominem o mercado. Ou seja, estes clientes podem assimilar uma fatia cada vez maior do patrimônio das empresas.

Esta tendência foi observada pela consultoria americana Oliver Wyman juntamente com o Banco Morgan Stanley.

Portanto, as empresas seguindo esta tendência precisam se adequar. Assim, precisam criar mecanismos para atrair, reter e convencer todos estes clientes a investirem cada vez mais.

Novas reflexões

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As novas reflexões do relatório apontam para um futuro bastante diferente. Com 42 páginas, o documento vislumbra desafios e oportunidades para todos envolvidos com investimentos.

Empresas gestoras de investimentos, gestores e consultores especificamente que abrange todo tipo de investidor como o segmento wealth e private.

Podemos dizer que esta tendência do mercado de investimentos é bem concreta, pois já em 2020 o varejo respondeu por 56% (US$ 59 trilhões) do total ( US$105 trilhões).

A previsão que o investidor de varejo supere o investidor institucional em 2025 com 62% dos recursos totais. Compreendendo assim, US$ 85 trilhões

Situação das indústrias

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A princípio, podemos concluir com esta tendência que a situação das indústrias fica mais difícil. Isto porque ele precisa atender um número bem maior de investidores. Ou seja, de algumas centenas de clientes que a empresa precisava entender e agradar, passa para mil ou até milhão de clientes.

O melhor caminho é a diversidade segundo a Consultoria Wyman e o Banco Morgan Stanley. Neste sentido, terão melhor desempenho os gestores de recursos, bancos e assessorias que oferecerem atrativos amplos aos clientes além da carteira padrão.

Vale lembrar que o lema de hoje é produto personalizado e versátil. Assim se as empresas oferecerem ampla gama de produtos é mais fácil ter produtos que atendam a uma variedade de demandas.

O que é o investidor de varejo?

O investidor BR

É importante lembra que o investidor de varejo não se relaciona somente com o pequeno investidor, que investe pouco. Na característica varejo se enquadram desde milionários até investidores com aplicações menores.

O mais importante deste relatório é o atendimento personalizado, tendência em alta no mundo todo. Portanto, este é um fenômeno que pode virar o jogo da indústria de fundos.

Neste sentido as empresas precisam se adequar em relação a três fatores: Produtos, serviços e comunicação.

Brasil

Valor Investe

Esta tendência mundial chega uma pouco atrasada no Brasil. O fator que desencadeou o aumento de investimentos de varejo foi a queda de juro básico ( SELIC) desde 2017.

O número de contas abertas por pessoas físicas na B3 saltou 429%.

Neste sentido, passou de 740 mil em setembro de 2018 para 3,9 milhões em setembro de 2021.

Para saber mais leia também, Investidor de varejo: O que é, e tipos de investidores

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