É preciso entender melhor a receita marginal para se destacar e sair na frente da concorrência. Confira conosco mais detalhes sobre!
30 de junho de 2025 - por Diogo Silva
Entender o que é receita marginal e como ela funciona pode transformar a forma como uma empresa toma decisões. Mais do que um conceito teórico, a receita marginal mostra, na prática, o impacto que vender uma unidade a mais tem sobre o faturamento. É uma ferramenta essencial para quem quer crescer de forma inteligente e sustentável.
Trouxemos para você o que é receita marginal e como ela se relaciona com outros conceitos importantes, como custo marginal, receita média e receita total. Vamos mostrar, de maneira simples e direta, por que acompanhar a receita marginal é tão importante para maximizar lucros e manter o negócio no caminho certo.
Veja mais: Receita operacional líquida (ROL): o que é e como calcular?
O que é receita marginal?
Receita marginal é o valor extra que uma empresa ganha ao vender uma unidade a mais de um produto ou serviço. Em outras palavras, é quanto o faturamento da empresa aumenta toda vez que ela faz uma nova venda.
Imagine que você tenha uma cafeteria. Se hoje você vende 100 cafés e fatura R$ 500, e amanhã vende 101 cafés e fatura R$ 505, a receita marginal do 101º café é de R$ 5.
Ou seja, a receita marginal mostra o impacto que uma venda a mais tem no seu caixa. Essa ideia é muito importante para os negócios porque ajuda a tomar decisões: vale a pena produzir mais? Diminuir o preço para vender mais faz sentido? A receita marginal dá pistas sobre isso.
Se o custo de fazer e vender mais for maior do que a receita marginal gerada, talvez não seja uma boa ideia aumentar a produção.
Como calcular a receita marginal?
Para calcular a receita marginal, você precisa observar duas coisas: quanto a receita total aumentou e quantas unidades a mais você vendeu.
Primeiro, veja quanto você faturava antes e quanto passou a faturar depois de vender algumas unidades a mais. Depois, veja quantas unidades extras foram vendidas.
O último passo é simples: divida o aumento da receita pelo número de unidades a mais vendidas. O resultado é a receita marginal, ou seja, quanto dinheiro extra cada nova venda trouxe para o seu negócio.
Exemplo prático:
Imagine que você tem uma loja de camisetas. Quando vende 10 camisetas, você fatura R$ 200. Se vender 11 camisetas, o faturamento sobe para R$ 220. Isso significa que a venda de uma camiseta a mais fez a receita aumentar em R$ 20. Nesse caso, a receita marginal é de R$ 20.
Como é a curva da receita marginal?
A curva da receita marginal normalmente é decrescente. Ou seja, conforme você vende mais unidades de um produto, a receita extra que cada nova venda traz tende a diminuir.
Isso acontece porque, na prática, para vender mais, muitas vezes é preciso baixar o preço, ou o mercado fica saturado e as pessoas topam pagar menos. Então, cada nova venda gera um ganho menor do que a venda anterior.
Visualmente, a curva começa mais alta e vai descendo à medida que a quantidade vendida aumenta. Se colocássemos em um gráfico, ela pareceria uma linha inclinada para baixo.
Um exemplo rápido:
- A 1ª camiseta vendida gera R$ 20 extras.
- A 2ª gera R$ 18.
- A 3ª gera R$ 15.
- E assim por diante…
Cada vez você ganha um pouco menos por unidade.
Saiba mais: Receita previsível: o que é e como aplicar?
Como aumentar a receita marginal?
Para aumentar a receita marginal, é importante fazer com que cada nova venda gere mais valor para o seu negócio. Uma das formas de conseguir isso é aumentando o valor percebido do seu produto ou serviço.
Quando o cliente enxerga mais qualidade, exclusividade ou benefícios no que você oferece, ele aceita pagar mais, o que naturalmente eleva a receita de cada venda adicional.
Outra estratégia eficaz é diferenciar o seu produto da concorrência. Produtos únicos ou com características especiais, que não são facilmente encontrados em outros lugares, permitem que você mantenha preços mais altos sem perder clientes.
Segmentar melhor o mercado também ajuda muito. Quando você direciona suas vendas para o público certo, aquele que realmente valoriza o que você oferece, há menos necessidade de baixar o preço para vender mais unidades.
Melhorar a experiência do cliente também é essencial. Um bom atendimento, entregas rápidas e suporte eficiente fazem com que o cliente veja mais valor em comprar com você, aceitando pagar mais.
Além disso, oferecer produtos ou serviços complementares pode aumentar o valor de cada venda. Por exemplo, se você vende celulares, pode oferecer capinhas ou seguros, aumentando a receita de forma inteligente.
Por fim, investir em marketing e comunicação é fundamental. Às vezes, apenas a maneira como o produto é apresentado já muda a percepção do cliente.
Mostrar claramente os benefícios, criar campanhas que conectem com o público e construir uma marca forte ajudam a justificar preços mais altos e, com isso, elevam a receita marginal.
Qual a diferença entre receita marginal e benefício marginal?
Receita marginal e benefício marginal são conceitos parecidos, mas têm significados diferentes, principalmente no que dizem respeito ao ponto de vista que analisam.
A receita marginal está focada no dinheiro que a empresa ganha ao vender uma unidade a mais de um produto ou serviço. Em outras palavras, é o aumento da receita total gerado por uma venda adicional. Esse conceito é muito usado dentro das empresas para tomar decisões sobre produção, vendas e preços.
Já o benefício marginal é um conceito mais amplo e está relacionado à utilidade ou vantagem que uma pessoa ou empresa obtém ao consumir ou produzir uma unidade a mais de algo. Não se trata apenas de dinheiro, mas sim de qualquer tipo de benefício, como satisfação, qualidade de vida ou eficiência.
Por exemplo, para uma empresa, o benefício marginal de produzir mais pode ser aumentar a presença de mercado ou melhorar a reputação, além da receita extra. Para uma pessoa, o benefício marginal de consumir mais uma fatia de pizza seria o prazer de comer, até o ponto em que comer demais não traz mais satisfação.
Qual a diferença entre receita marginal e custo marginal?
Receita marginal e custo marginal são dois conceitos fundamentais para entender como uma empresa deve tomar suas decisões de produção e vendas. Embora pareçam parecidos, eles olham para lados opostos da operação.
A receita marginal mostra quanto a receita total da empresa aumenta ao vender uma unidade a mais de um produto ou serviço. Em outras palavras, é o dinheiro extra que entra no caixa a cada nova venda.
Já o custo marginal indica quanto o custo total da empresa aumenta para produzir uma unidade a mais. Ou seja, é o gasto adicional que a empresa tem ao fabricar ou oferecer mais um produto ou serviço.
Esses dois conceitos são analisados juntos para decidir se vale ou não a pena produzir e vender mais. Se a receita marginal for maior que o custo marginal, a empresa está ganhando dinheiro extra e vale a pena continuar expandindo a produção. Se o custo marginal for maior que a receita marginal, produzir mais significa perder dinheiro, e o melhor é repensar a estratégia.
Leia mais: Custos invisíveis: o que são, como identificar e exemplos
Qual a diferença entre receita marginal e receita média?
Receita marginal e receita média são dois conceitos que ajudam a entender melhor o desempenho das vendas de uma empresa, mas eles medem coisas diferentes.
A receita marginal mostra quanto a receita total aumenta quando a empresa vende uma unidade a mais do produto ou serviço. Ou seja, ela mede o ganho extra gerado por cada nova venda. É uma medida que olha para o que acontece no momento da venda adicional, ajudando a decidir se vale a pena produzir e vender mais.
Já a receita média é o valor que, em média, a empresa recebe por cada unidade vendida. Para calcular a receita média, basta dividir a receita total pelo número de unidades vendidas. Ela dá uma visão geral de quanto, em média, cada produto ou serviço está trazendo de dinheiro para o negócio.
Esses dois conceitos são usados juntos em muitas análises. Por exemplo, se a receita marginal começar a ficar menor do que a receita média, isso pode ser um sinal de que vender mais unidades está forçando a baixar o preço, o que pode afetar a rentabilidade.
Qual a diferença entre receita marginal e receita total?
A receita marginal é o quanto a receita da empresa aumenta ao vender uma unidade a mais de um produto ou serviço. Ela mostra o ganho extra que cada nova venda traz e é usada para ajudar nas decisões de produção e preço. Se a receita marginal for alta, vender mais unidades é interessante. Se ela começar a cair, é preciso ter cuidado para não prejudicar os lucros.
Já a receita total é simplesmente todo o dinheiro que a empresa arrecadou com suas vendas. Ou seja, é o valor acumulado da venda de todas as unidades, sem olhar para cada venda individualmente. A receita total dá uma visão mais ampla do desempenho geral do negócio em um certo período.
Qual a importância da receita marginal?
A receita marginal é fundamental para ajudar empresas a tomar decisões mais inteligentes sobre produção, preços e estratégias de crescimento. Ela mostra o quanto a receita total aumenta com a venda de uma unidade extra de produto ou serviço, e esse pequeno detalhe faz toda a diferença nos bastidores de um negócio.
Entender a receita marginal permite que a empresa saiba exatamente até que ponto vale a pena continuar produzindo e vendendo mais. Se a receita gerada por cada nova unidade vendida for maior do que os custos para produzi-la, significa que o negócio está sendo lucrativo. Se não for, é um sinal de alerta para ajustar a produção ou repensar os preços.
Além disso, a receita marginal ajuda a identificar o ponto de equilíbrio entre produção e lucratividade. Muitas vezes, aumentar a produção sem entender a receita marginal pode levar a quedas nos lucros, mesmo que as vendas aumentem.
Com esse indicador em mãos, a empresa consegue maximizar o lucro, evitando prejuízos escondidos no excesso de produção.
Leia também: Receita financeira: o que é, como se calcula e qual a importância?
Fontes: Mais Retorno; Stax Payments; Quick books