Diferença entre markup e margem de lucro

1 de setembro de 2025 - por Sidemar Castro

Margem de lucro e markup são conceitos fundamentais para qualquer empresa que deseja ter uma boa gestão financeira. Apesar de serem usados no dia a dia, ainda geram dúvidas e muitas vezes são confundidos.

Entender como cada um funciona é essencial para calcular corretamente e aplicá-lo na formação de preços. Leia nesta matéria.

O que é markup?

1) Markup é um índice estratégico

Mais do que um número, o markup é uma ferramenta de gestão. Ele permite que você precifique produtos e serviços com base em dados reais, considerando todos os custos envolvidos e a rentabilidade esperada.

2) Ele transforma custos em preços sustentáveis

Ao aplicar o markup sobre o custo unitário de um produto, você chega a um preço de venda que cobre despesas e ainda entrega o lucro planejado. Isso é essencial para manter a saúde financeira do negócio, especialmente em mercados voláteis.

3) É um aliado da consistência nos preços

Com o markup, você cria uma lógica de precificação que pode ser replicada em diferentes produtos. Isso evita distorções e facilita a análise de desempenho por linha ou categoria.

4) A fórmula exige precisão nos percentuais

Para funcionar bem, o markup depende de estimativas corretas de despesas fixas, variáveis e da margem de lucro. Pequenos erros nesses percentuais podem gerar grandes impactos no preço final.

5) Markup e margem de lucro devem andar juntos

Usar só um dos dois pode limitar sua visão. O markup ajuda a formar o preço, enquanto a margem de lucro mostra o resultado obtido. Juntos, eles oferecem uma visão completa da rentabilidade e ajudam a tomar decisões mais inteligentes.

Como funciona o markup?

O markup é mais do que um número: é uma ferramenta de gestão que ajuda a precificar com inteligência. Ele transforma o custo de um produto em um preço de venda que cobre tudo e ainda entrega o lucro desejado. Com ele, você cria uma lógica de precificação que se adapta ao seu negócio e evita decisões baseadas em achismo.

A fórmula é simples, mas exige atenção aos percentuais. Quando bem aplicado, o markup traz consistência, previsibilidade e clareza. Ele anda junto com a margem de lucro: enquanto um constrói o preço, o outro mostra o resultado. Usar os dois é como ter um GPS financeiro na mão.

Como calcular o markup? (colocar um exemplo de cálculo)

O markup é uma ferramenta estratégica que transforma o custo de um produto em um preço de venda sustentável. Ele considera os percentuais de despesas fixas, variáveis e a margem de lucro desejada.

A fórmula é:

100 dividido por [100 – (DF + DV + ML)].

O resultado é um índice que, ao ser aplicado sobre o custo unitário, gera um preço de venda que cobre tudo e ainda entrega o retorno esperado.

Vamos a um exemplo mais técnico. Suponha que sua empresa tenha 15% de despesas fixas, 10% de variáveis e deseje uma margem de lucro de 25%.

A fórmula fica:

100 / (100 – 15 – 10 – 25) = 100 / 50 = 2.

O custo de produção de um item é R$ 80. Multiplicando esse custo pelo markup (2), o preço de venda ideal é R$ 160.

Esse método traz consistência e clareza à precificação. Ele permite ajustes rápidos diante de mudanças nos custos e garante que sua margem esteja sempre protegida. É uma forma inteligente de manter a rentabilidade sem depender de comparações com concorrentes.

Saiba mais: Custo de produção, o que é? Como funciona, tipos e importância

O que é margem de lucro?

1) Definição de margem de lucro

A margem de lucro reflete, em porcentagem, quanto do valor arrecadado com as vendas realmente virou ganho. Ela calcula o quanto restou após cobrir todos os custos envolvidos na operação.

2) Significado e função

Entender essa margem é fundamental para avaliar o desempenho financeiro da empresa e ajustar estratégias de preços ou de custos conforme necessário.

3) Modo de calcular

Você divide o lucro, seja ele antes ou depois de despesas, pela receita total e multiplica por 100. Isso gera a margem, que mostra quanto sobra em cada real que entra.

4) Tipos que trazem insights diferentes

A margem bruta ajuda a entender quanto foi ganho em relação aos custos diretos, a operacional evidencia a eficiência das operações e a líquida revela o lucro real após todos os gastos.

5) Por que não confundir com markup

O markup é apenas um índice usado para formar o preço baseado no custo. A margem de lucro, por outro lado, mostra o porcentual de lucro sobre o preço de venda. Usar um pensando no outro pode travar o crescimento financeiro do negócio.

6) Como usar no dia a dia

Essa métrica ajuda o empreendedor a tomar decisões, como elevar os preços, reduzir custos ou melhorar os investimentos, além de ser um indicador valorizado por instituições financeiras.

Como funciona a margem de lucro?

Se você quer entender como a margem de lucro funciona, imagine que ela é como uma lupa que mostra quanto você realmente lucra com cada real vendido.

Primeiro, a gente calcula o lucro, que é a diferença entre o que entrou (a receita) e tudo o que saiu (os custos). Aí a gente pega esse lucro, divide pela receita e multiplica por cem.

Simples, não é? Mas o mais interessante é saber que o indicador pode ser ajustado conforme a necessidade: a margem bruta foca nos custos que estão diretamente ligados à fabricação ou aquisição, enquanto a margem líquida já reflete tudo o que a empresa gasta, desde tributos até despesas administrativas. É olhando para esse indicador que o empreendedor consegue avaliar se está cobrando corretamente e planejando com inteligência.

Como calcular a margem de lucro?

Calcular a margem de lucro é mais simples do que parece: basta dividir o lucro bruto pela receita total e multiplicar por 100 para encontrar o percentual de lucro em relação ao que foi vendido.

Por exemplo, se você vende algo por R$ 200 e seus custos diretos somam R$ 120, o lucro bruto será R$ 80 — então (80 ÷ 200) × 100 dá uma margem de lucro de 40%, o que mostra que a cada R$ 200 de venda, R$ 80 são lucro, ou seja, 40% do valor total fica com você.

Entenda: Margem de lucro: o que é e como calcular?

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

A margem de lucro é o quanto você realmente ganha em cada venda. Ela é calculada com base no preço final do produto, descontando tudo o que foi gasto para produzi-lo. É como olhar para trás e ver o quanto sobrou.

Já o markup é olhar para frente. Ele é um índice que você aplica sobre o custo para definir o preço de venda ideal, considerando despesas fixas, variáveis e o lucro que você quer alcançar.

Quanto maior a margem de lucro, maior o markup?

Sim, quanto maior a margem de lucro desejada, maior tende a ser o markup. Isso acontece porque o markup é justamente o índice que você aplica sobre o custo para chegar ao preço de venda que garanta aquela margem.

Suponha que você queira lucrar mais com um produto: para isso, precisa vender por um valor mais alto em relação ao custo. E é aí que o markup entra como ferramenta para ajustar esse preço.

Ele considera não só a margem de lucro, mas também despesas fixas e variáveis. Então, se você aumenta a margem, o markup também sobe para acompanhar esse objetivo. É como calibrar o preço para garantir que o lucro desejado esteja lá, mesmo com os custos envolvidos.

Markup e margem de lucro: qual escolher?

Se você está tentando definir preços e quer saber qual caminho seguir, a resposta não é escolher entre markup ou margem de lucro, mas sim entender como os dois se complementam.

A margem de lucro mostra quanto você realmente ganha em cada venda, depois de pagar todos os custos. Já o markup é uma ferramenta que te ajuda a chegar nesse lucro, aplicando um índice sobre o custo para formar o preço de venda.

Na prática, o markup é ótimo para quem está começando ou quer padronizar preços com base nos custos. Ele considera despesas fixas, variáveis e a margem desejada, e te dá um número que facilita muito a precificação.

A margem de lucro, por outro lado, é essencial para avaliar se o negócio está realmente sendo rentável. Ela mostra o desempenho, enquanto o markup ajuda no planejamento.

Então, não é sobre escolher um ou outro. É sobre usar os dois juntos. O markup te ajuda a precificar com segurança, e a margem de lucro te mostra se essa estratégia está funcionando. Quando bem aplicados, eles evitam prejuízos e ajudam a manter a saúde financeira da empresa.