Giro de estoque: o que é, como calcular e como aumentar

Giro de estoque é uma forma de saber com que frequência os produtos de uma empresa são vendidos e repostos em um determinado período. Ele mostra se o estoque está girando bem ou se os itens estão parados por muito tempo.

Quanto mais alto esse número, melhor, isso geralmente significa que a empresa está vendendo bem e que não está acumulando mercadoria parada. Quer aprender como calcular e aumentar? Venha conosco.

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O que é giro de estoque?

Você pode considerar o giro de estoque como a velocidade com que a sua empresa vende e repõe os produtos. É como se fosse um termômetro que mede a agilidade do seu estoque.

Em termos simples, ele mostra quantas vezes, em um determinado período (geralmente um ano), a sua empresa vendeu e substituiu todo o seu estoque.

Um giro alto significa que as vendas estão indo bem, os produtos não ficam parados muito tempo e o dinheiro não está “preso” nas prateleiras. Já um giro baixo pode ser um sinal de alerta, indicando que os produtos estão encalhados, ocupando espaço e gerando custos de armazenamento.

Esse tipo de medição é muito importante porque ajuda a tomar decisões mais inteligentes. Por exemplo, você consegue saber quais produtos vendem mais rápido e quais precisam de uma promoção para sair do estoque. É uma ferramenta essencial para a saúde financeira e operacional de qualquer negócio.

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Como calcular o giro de estoque?

Quer entender a rotatividade do estoque de um jeito fácil? A ideia é simples: ela te diz quantas vezes o estoque de uma empresa “saiu e voltou”, ou seja, foi vendido e reposto, em um certo período.

Suponha uma montadora de carros. Se o estoque médio dela é de 400 carros, e ela vende 1.600 carros em um ano, a rotatividade é de 4. Isso significa que, em média, o estoque completo se renovou quatro vezes naquele ano.

Pra calcular isso, a fórmula é:

Rotatividade do Estoque = Custo dos Produtos Vendidos / Estoque Médio

E pra achar o Estoque Médio, a conta é bem simples:

Estoque Médio = (Estoque Inicial + Estoque Final) / 2

Entender isso é super importante pra quem investe. Afinal, a rapidez com que uma empresa vende seu estoque e lucra com ele diz muito sobre sua saúde financeira.

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Como interpretar os resultados do giro de estoque?

Para interpretar os resultados do giro de estoque, a primeira coisa é entender o que esse número representa. Basicamente, o giro de estoque é a frequência com que seu estoque é totalmente renovado em um determinado período.

Um número alto indica que os produtos estão sendo vendidos rapidamente, o que é um bom sinal para a saúde do seu negócio. Isso significa que o dinheiro investido na compra de mercadorias não fica parado e está sempre circulando.

Por outro lado, um giro de estoque baixo pode ser um sinal de alerta. Isso pode indicar que você tem excesso de produtos parados, o que imobiliza seu capital e aumenta os custos de armazenagem.

Um giro baixo também pode sinalizar que a demanda pelos seus produtos não está tão alta quanto o esperado. É importante lembrar que o que é considerado um bom giro de estoque pode variar bastante dependendo do setor em que a empresa atua.

Por exemplo, uma loja de alimentos perecíveis precisa de um giro muito mais rápido do que uma loja de móveis. O ideal é encontrar um equilíbrio que garanta um bom fluxo de caixa sem correr o risco de ficar sem produtos para vender.

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Valor ideal de giro de estoque

Não existe um número ideal de giro de estoque que sirva para todas as empresas. O valor certo depende muito do seu setor.

Empresas com produtos perecíveis, como alimentos, precisam de um giro altíssimo, porque a mercadoria estraga rápido. Já negócios de alto valor, como joias, podem ter um giro mais lento e isso ser completamente normal.

Em geral, um giro alto é bom, pois mostra que o dinheiro está circulando. Mas ele não pode ser tão alto a ponto de faltar produtos na prateleira. O segredo é encontrar o equilíbrio ideal para o seu tipo de negócio.

Dicas para aumentar o giro de estoque

1) Analise e otimize o seu processo de compras

É como fazer a lista do supermercado: você precisa saber o que a sua “casa” realmente precisa. Analise o que seus clientes mais compram e evite encher o estoque com produtos que ninguém quer. Assim, você investe no que dá lucro e não em mercadoria parada.

2) Gerencie bem seu estoque

Pense no seu estoque como uma biblioteca. Você precisa saber exatamente onde cada livro está e quando ele sai para empréstimo. Usar um sistema de controle ajuda a monitorar as vendas em tempo real, garantindo que você reponha os produtos na hora certa, sem deixar a prateleira vazia ou cheia demais.

3) Ajuste os preços e faça promoções

Às vezes, uma promoção é a “mágica” que seu estoque precisa. Um pequeno desconto ou uma oferta do tipo “leve mais por menos” pode ser o empurrãozinho que a clientela precisa para levar aqueles produtos que estão há mais tempo na loja.

4) Melhore a experiência de compra do cliente

Uma experiência de compra boa é como um bom papo: ela te faz querer voltar. Deixar a loja organizada e ter um atendimento de qualidade faz com que o cliente se sinta bem e compre mais. E quanto mais ele compra, mais o seu estoque gira.

5) Negocie com seus fornecedores

Construir uma boa relação com seus fornecedores é como ter um bom amigo. Você pode negociar prazos de entrega mais curtos ou até melhores condições de pagamento. Isso te dá mais flexibilidade para manter o estoque enxuto, sem o risco de ter dinheiro preso em produtos que não estão vendendo.

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Principais desafios do giro de estoque

Um giro de estoque lento pode trazer dores de cabeça sérias para qualquer negócio.

Primeiro, é como ter dinheiro parado na prateleira. Quando os produtos demoram a sair, eles ocupam um espaço valioso que poderia ser usado para itens mais populares. Isso aumenta seus custos de armazenamento e afeta diretamente seu fluxo de caixa.

Outro problema é o risco de perda. Para empresas que trabalham com produtos perecíveis (como alimentos ou produtos de beleza), um estoque parado pode significar mercadoria vencida e prejuízo.

Além disso, um giro baixo é um sinal de que algo pode estar errado na comunicação interna. Pode indicar um desalinhamento entre quem compra, quem vende e quem entrega, o que pode causar falta de produtos que os clientes querem, enquanto outros itens ficam encalhados.

O objetivo é sempre encontrar o equilíbrio perfeito: nem estoque de menos, que faz você perder vendas, nem de mais, que gera custos desnecessários. O ideal é ter o estoque ideal para atender a demanda dos clientes de forma eficiente.

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Relação entre giro de estoque e fluxo de caixa operacional

O giro de estoque tem tudo a ver com o dia a dia financeiro da empresa, especialmente com o fluxo de caixa operacional. Quando os produtos entram e saem com agilidade, ou seja, quando o giro de estoque é alto, o dinheiro também circula mais rápido. Isso significa que a empresa vende mais, recebe mais e tem mais fôlego para pagar suas contas, repor mercadorias e até investir.

Agora, se os produtos ficam parados por muito tempo no estoque, o dinheiro investido neles também fica travado. Isso pode atrapalhar o caixa, dificultando o pagamento de despesas básicas e gerando gastos extras com armazenagem ou até perdas por vencimento ou desvalorização.

Por isso, acompanhar o giro de estoque não é só uma questão de organização, é uma estratégia importante para manter a saúde financeira do negócio em dia e garantir que o caixa esteja sempre preparado para as necessidades da operação.

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Como fazer a gestão do giro de estoque eficiente?

Gerenciar o giro de estoque de forma eficiente é o que separa um negócio saudável de um que está sempre no sufoco. É a forma de garantir que o dinheiro da sua empresa está em movimento, e não parado na prateleira.

Aqui estão algumas dicas pra te ajudar:

• Entenda o seu público: A primeira coisa é descobrir o que seus clientes mais amam. Em vez de comprar o que você “acha” que vai vender, use os dados das suas vendas para fazer compras mais inteligentes e focar nos produtos certos.
• ­Conte com a tecnologia: Deixe as planilhas de lado. Um bom software de gestão de estoque te dá uma visão clara e em tempo real de tudo. Ele te diz o que está acabando e o que está encalhado, tornando as decisões muito mais fáceis.
• ­Faça os times conversarem: As equipes de vendas, compras e estoque precisam ser uma só. Quando eles se comunicam, evitam o erro de comprar o que não vende e de vender o que não tem.
• ­Queime o estoque parado: Se tem produto encalhado, crie promoções. É melhor vender com um pequeno desconto do que ter o dinheiro da empresa parado, ocupando espaço e perdendo valor.

O objetivo final é manter o estoque na medida certa: nem muito, para não ter prejuízo, nem pouco, para não perder vendas.

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Erros comuns na gestão do giro de estoque

1) Não entender a demanda dos clientes

É como comprar um monte de casaco para vender no verão. Muitas vezes, a gente compra o que acha que vai vender, mas sem ter certeza do que o cliente realmente quer. Isso acaba gerando um estoque cheio de produtos que ninguém procura, prendendo seu dinheiro em coisas que não dão lucro.

2) Não ter um controle de estoque eficiente

Se você não sabe o que tem no estoque, como vai saber o que precisa comprar? Confiar em planilhas antigas ou na memória é um erro comum que leva a compras erradas e à falta de produtos na hora que o cliente mais quer.

3) Comprar em excesso para conseguir descontos

Comprar muito só para economizar um pouco pode sair caro. O dinheiro que você economizou no atacado pode ser perdido com os custos de armazenamento ou com o risco de a mercadoria ficar parada e se desvalorizar.

4) Não integrar os setores da empresa

Quando a equipe de vendas não conversa com a de compras, é um problema na certa. É o famoso caso de vender algo que não tem em estoque ou de comprar um produto que ninguém consegue vender. O desalinhamento entre os times cria um grande nó na operação.

5) Ignorar os produtos com baixo giro

Deixar de lado os itens que vendem pouco só piora a situação. Eles continuam ocupando espaço e perdendo valor. O ideal é ter uma estratégia para se livrar desses “encalhados”, seja com promoções ou ofertas, para que eles não virem um peso morto para o seu negócio.

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Importância do giro de estoque

O giro de estoque é super importante porque ele mostra a saúde financeira de uma empresa. Veja a coisa assim: se o estoque gira rápido, o dinheiro não fica parado em produtos. Isso significa que a empresa tem mais grana disponível para investir em outras coisas, como marketing ou até para crescer. É como ter um bom fluxo de caixa, que dá fôlego para o negócio.

Agora, se o giro é baixo, é um sinal vermelho se acendendo. Quer dizer que a empresa tem produtos encalhados, e o dinheiro está preso neles.

E o pior: essa mercadoria pode acabar perdendo o valor ou ficando obsoleta, gerando um prejuízo. Por isso, controlar o giro de estoque é essencial para manter a estabilidade financeira.

Veja: Fluxo de caixa indireto: o que é, como fazer e quais as vantagens?

Tecnologia na melhoria do giro de estoque

A tecnologia é uma grande aliada para fazer o estoque girar mais rápido.

Uma das principais ferramentas são os softwares de previsão de demanda. Usando Inteligência Artificial e Machine Learning, eles analisam dados de vendas passados e tendências de mercado para prever o que os clientes vão querer no futuro. Isso ajuda a planejar as compras com muito mais precisão.

Também temos a análise de grandes volumes de dados. Ela pode revelar padrões de consumo que talvez você não perceba à primeira vista. Por exemplo, pode mostrar que um produto específico vende mais em meses que não têm uma data comemorativa, ajudando você a se preparar.

A integração com sistemas de gestão (como o ERP) é outro ponto-chave. Ela conecta todas as áreas da empresa, dando uma visão completa do estoque. Com isso, as decisões sobre o que comprar e quando comprar são muito mais certeiras.

A automação de processos logísticos também faz uma enorme diferença. Ao usar robôs e sistemas automáticos, a chance de erro humano diminui, e os dados do estoque ficam sempre atualizados.

Por fim, as soluções de gestão de armazenagem (WMS), automatizam as operações em tempo real, desde a chegada do produto até a saída. Isso aumenta a produtividade e reduz drasticamente os erros, garantindo que o estoque esteja sempre organizado e pronto para girar.

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Fontes: Suno, Senior, totvs, Nomus, Cashme, Mandae e Total Express.