Você acha que as franquias são uma ótima empreitada e tem pensado a respeito? Então, entenda se vale a pena ou não investir em uma!
17 de junho de 2025 - por Raul Sena (Investidor Sardinha)
Tem um monte de boatos rolando sobre determinas franquias e eu decidi aproveitar esse hype para falar sobre coisas que realmente importam sobre o assunto. Para que não corra o risco de algumas pessoas investirem nisso, sem saber exatamente do que se trata. Então, se você quer saber se vale a pena investir em uma franquia, leia até o final!
O setor de franquias no Brasil tem passado por um forte ciclo de crescimento, especialmente depois da pandemia. Isso aconteceu porque muitas empresas buscaram formas de expandir, sem depender tanto de capital próprio.
Inclusive, atualmente existem empresas especializadas em transformar negócios em franquias, o que facilitou e acelerou ainda mais o processo. Como resultado, vimos o surgimento de diversas franquias.
Existem 3.300 marcas de franquias ativas no momento, mas devem existir no máximo 150 que são viáveis.
Com o mercado de trabalho cada vez mais instável, muita gente busca no empreendedorismo uma alternativa à CLT. Mas criar um negócio do zero assusta e a franquia parece uma opção mais segura. Afinal, já vem com modelo testado, marca conhecida e “fórmula pronta”, certo?
Errado! Não existe negócio no mundo onde basta “abrir e colocar pra rodar”. Franquias exigem dedicação total, gestão profissional e um olhar atento aos riscos. O número de operações franqueadas cresceu apenas 0,9% no último ano, chegando a 197 mil unidades no país.
Veja mais: Filial x franquia: quais são as diferenças entre os modelos?
Fraquias dão dinheiro?
Apesar do faturamento expressivo e da geração de 1,72 milhão de empregos diretos, a lucratividade das franquias depende muito do setor e da estrutura da marca.
ROI (Retorno sobre o Investimento):
- Em média: 10% a 30% ao ano
- Setores como alimentação: 7% a 15%
- Serviços especializados: até 30%
Setores com maior faturamento:
- Alimentação: R$ 46 bilhões
- Saúde e Beleza: R$ 45 bilhões
- Serviços gerais: R$ 37 bilhões
- Educação e Treinamento: R$ 15 bilhões
- Casa e Construção: R$ 19 bilhões
- Moda e Acessórios: R$ 28 bilhões
Além disso, o tempo médio para retorno do investimento varia entre 18 e 36 meses (segundo as franqueadoras). No entanto, esse número costuma ser otimista. Se a margem líquida da franquia for de 10%, por exemplo, você pode levar até 10 anos para recuperar o valor investido.
Vantagens e desvantagens de investir em franquias
Quando a franquia é bem estruturada, ela oferece diversos benefícios. O franqueado conta com suporte e treinamento desde o início, o que facilita a operação do negócio. Além disso, há a possibilidade de aproveitar a economia de escala, com condições comerciais mais vantajosas já negociadas pela franqueadora.
Como o modelo já foi testado em outras unidades, o risco é teoricamente menor e o planejamento já vem estruturado, com processos padronizados. Em muitos casos, o retorno do investimento também acontece de forma mais rápida do que em um negócio aberto do zero.
Por outro lado, o modelo também tem suas desvantagens. A principal delas é a falta de autonomia: o franqueado precisa seguir todas as regras e padrões definidos pela franqueadora, sem margem para adaptações ou inovações.
Além disso, existem custos contínuos com taxas e royalties, que impactam diretamente na lucratividade do negócio. Os contratos costumam ser rígidos e muitas vezes, favorecem mais a franqueadora do que o franqueado. Mudanças nas regras podem acontecer de forma inesperada.
Outro ponto importante é a dependência total do desempenho da franqueadora. Ou seja, se ela tiver má gestão, o franqueado pode sofrer diretamente as consequências, mesmo que esteja fazendo sua parte corretamente.
Devo abrir uma franquia?
Antes de qualquer coisa, vou te passar algumas dicas importantes, caso você esteja pensando no assunto. Antes de qualquer coisa, é importante entender se você é uma pessoa que gosta de seguir regras. Se você tiver uma franquia, você não vai ser convidado para dar opinião em nada, você vai ter que seguir o padrão.
Agora, se você é criativo, gosta de criar e inventar as coisas, sai fora! É melhor abrir sua própria empresa, não vai dar certo. Ninguém que cria uma franquia quer alguém que tenha ideias próprias.
O segundo ponto é que você precisa pesquisar e conhecer o processo da franquia a fundo. Você tem que conversar com no mínimo 100 pessoas ligadas à franquia, antes de tomar qualquer decisão. E eu estou falando muito sério quanto a isso!
Conversa com quem trabalha na loja, com o dono, com alguém que processou, com a maior quantidade de pessoas possíveis. Faça uma pesquisa a fundo.
Analise também todos os custos possíveis que pode ter. O aluguel, o reajuste do aluguel, o vidro que pode ser quebrado, possíveis processos de funcionários, a manutenção do carro que você vai trabalhar, tudo isso. Por isso, calcule todos os possíveis custos extras!
Faça também projeções de lucratividade e compare também com outros negócios que podem ser tão lucrativos quanto a franquia. Reflita e analise muito bem tudo!
Investir ou não em uma franquia?
Você tem um dinheiro guardado e começa a pensar: “Acho que está na hora de abrir uma franquia, ter meu próprio negócio, ter paz.” Mas antes de dar esse passo, é importante ter clareza: nenhuma franquia é sinônimo de paz. Pelo contrário, entrar nesse modelo de negócio é, muitas vezes, escolher viver sob constante tensão. Regras que mudam, decisões que não passam por você e uma margem de controle muito menor do que parece.
Franquia pode parecer um caminho seguro, mas exige um nível altíssimo de dedicação, conhecimento e, principalmente, resiliência.
Entretanto, é importante parar e pensar: e se, ao invés de entrar em uma operação pesada, com burocracia, equipe e atendimento ao público, você colocasse esse dinheiro para trabalhar para você?
Leia mais: Todo empreendedor precisa dessa estratégia [Guia de investimentos para empresários]
O que dá mais lucro?
Vamos imaginar um cenário: você tem R$ 500 mil. No entanto, ao invés de investir esse valor numa franquia e encarar uma rotina estressante, você decide montar uma carteira diversificada de renda fixa.
Hoje, com um bom nível de conhecimento, é possível encontrar CDBs no mercado secundário pagando até 18% ao ano. Além disso, tem ainda a opção de CRI e CRA com retornos líquidos na faixa dos 14% a 15%. Ou seja, isso pode gerar uma renda passiva de aproximadamente R$ 5.400 mensais, sem dor de cabeça com funcionário, cliente ou operação.
Por isso, pergunta é simples: vale mais a pena receber R$ 8 mil com estresse diário, ou R$ 5.400 com tranquilidade e tempo livre? A resposta depende do seu perfil. No entanto, se a única razão para empreender é “fazer o dinheiro render mais”, os investimentos, quando bem feitos, são mais vantajosos na maioria dos casos.
Quer entender melhor toda essa minha análise se franquia vale ou não a pena? Então, assista ao vídeo completo!
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Leia também: Microfranquia: o que é, como funciona e por que investir?