Alexandre Birman, quem é? Criação da Schutz e gestão da Arezzo

Alexandre Café Birman é um empresário brasileiro fundador da Schultz. Porém, ele prefere ser conhecido apenas como sapateiro. Filho do fundador da Arezzo, o empresário aprendeu o ofício de sapateiro ainda na infância.

Cheio de novas ideias que não compactuavam com o caminho seguido pela Arezzo, Birman abriu sua própria empresa, aos 18 anos. No entanto, o sucesso da marca foi tanto que, posteriormente, a Arezzo e a Schultz se uniram.

Atualmente, o bilionário e atleta, Alexandre Birman, está à frente da Arezzo&Co, empresa resultante da fusão entre a Arezzo e a Schultz. 

Primeiros sapatos

Anderson Birman, pai de Alexandre, fundou a Arezzo, em 1972. Foi com o pai que Alexandre aprendeu os primeiros ensinamentos do ofício de sapateiro, e a lição de que a margem de lucro dos sapatos vem do bom aproveitamento da matéria-prima. 

A infância de Alexandre Birman foi rodeada de couros e sapatos, já que, quando ele nasceu, em 1976, a Arezzo estava em pleno crescimento. Como a fábrica da Arezzo ficava na esquina da sua casa, quando criança, Alexandre sempre visitava a empresa. 

Isto é dinheiro

Com o pai, Alexandre Birman aprendeu todos os fundamentos essenciais para se fazer um sapato. Dessa forma, Birman aprendeu desde a infância a idealizar os calçados, fazer o desenho do modelo, lidar com o couro, realizar a montagem e ainda fazer o acabamento.

Com apenas 13 anos, ele já conseguia realizar todos os processos de produção sozinho. Quando tinha 17 anos, Alexandre foi para a Itália para fazer um curso técnico de sapateiro. 

Arezzo

Após a realização do curso técnico na Itália, Alexandre Birman voltou para o Brasil, em 1990. Nessa época, a Arezzo estava passando por uma importante mudança, onde o foco da empresa se tornou o varejo e ela passou a terceirizar sua produção. 

Entretanto, não era apenas a empresa que passava por mudanças. Pouco depois de Alexandre Birman retornar ao Brasil, o Plano Real foi posto em prática.

Assim, com a abertura do Brasil, diversas marcas internacionais de calçados, com produção mais barata, começaram a saturar o mercado de calçados. 

Neofeed

Como medida para proteger a Arezzo da queda na demanda de calçados nacionais, Anderson optou por fechar a produção em Belo Horizonte. Como consequência, quase dois mil funcionários tiveram seus contratos encerrados. 

O próximo passo dado por Anderson foi abrir uma unidade de protótipos em Campo Bom, no Rio Grande do Sul. Nesse cenário, Alexandre Birman estava ansioso para colocar seus conhecimentos em prática e criar novos calçados. Porém, o pai decidiu que a empresa seguiria o caminho que ela já estava trilhando e que estava funcionando. 

Portanto, Alexandre Birman decidiu criar sua própria empresa e expressar sua criatividade. Desse modo, aos 18 anos, mesma idade que seu pai tinha ao fundar a Arezzo, Alexandre fundou a Schutz. Focado no público masculino, o objetivo da marca era criar sapatos confortáveis para esportistas.

Schutz

Apesar de inicialmente a empresa ser focada apenas no público masculino, um ano depois de fundada, a marca se voltou para o público feminino.

Para o novo público, Alexandre Birman desenhou toda uma coleção de complexos sapatos. No entanto, a maioria dos calçados eram tão complexos que nunca saíram do papel, já que a produção não conseguiu executar os modelos. 

Entretanto, Alexandre Birman aprendeu com o erro e decidiu simplificar. Foi assim que nasceu o famoso modelo Anabela. Como a empresa estava com problemas de fluxo de caixa, Birman decidiu que a matéria-prima que estava no almoxarifado seria investida no novo modelo. 

Estadão

Foi uma tacada certeira: o modelo fez tanto sucesso que, no ano 2000, Birman conseguiu atingir sua meta de faturar 1 milhão de reais. No ano seguinte, a marca canadense Aldo, realizou um pedido de 30 mil pares de Anabela, em uma feira no setor de calçados, nos Estados Unidos. 

A Schutz continuou a crescer e a exportar boa parte dos seus produtos, quando Anderson chamou o filho para unir a Schutz com a Arezzo.

Dessa maneira, as duas empresas fundiram na holding Arezzo&Co. Além disso, por R$76,3 milhões, eles venderam 25% da empresa para a gestora Tarpon. Então, Anderson ficou com a presidência da empresa e Birman ficou com o segundo lugar. 

Gestão

Anderson sempre usou um sistema de gerenciamento financeiro da Arezzo e passou a prática para o filho. O sistema se chama ZPF – Zerar Posição Financeira, também apelidado de Balanço de Padeiro. 

Skyscraper page

O sistema consiste na realização semanal de um balanço da empresa, onde se soma o caixa, os valores a receber, estoque e retira as contas a pagar e os gastos fixos. O resultado do ZPF deve cresce a cada semana, como um indicativo do bom desempenho da empresa. 

Novos caminhos

A intenção da companhia ao atrair investidores era conseguir verba para o seu crescimento. Desse modo, a Arezza lançou uma nova marca, a Anacapri, voltada para a produção de calçados com preços mais acessíveis. 

Por outro lado, Alexandre focou no mercado de luxo, por meio do lançamento de uma marca com seu nome. Os calçados eram feitos com matérias-primas exóticas e com produção artesanal. Eles começaram a serem vendidos nos Estados Unidos, em 2009, em lojas de departamento de alto padrão. 

No mesmo ano de lançamento da nova linha, uma personagem da série Gossip Girl, sucesso na época, apareceu usando uma botinha da marca.

Apesar de Alexandre afirmar que não foi uma ação paga, o resultado nas vendas foi espetacular. Posteriormente, em uma ação de marketing, celebridades foram contratadas para usar os calçados de Alexandre Birman e, com isso, a marca se consolidou internacionalmente. 

Gps lifetime

Com o sucesso das empresas, a Arezzo&Co decidiu abrir o capital, em 2010. Muitos investidores ficaram interessados, tanto que o preço por ação ficou acima do previamente estabelecido. A abertura de capital levantou R$ 568,8 milhões, sendo que R$195,5 milhões foram na oferta primária, ou seja, esse valor entrou para o caixa da companhia.

Além disso, o primeiro dia de estreia da empresa na bolsa, as ações tiveram uma valorização de 12%. O próximo passo dado pela marca foi a mudança de gestão. Dessa maneira, Alexandre Birman assumiu a empresa, em 2013. Porém, antes de assumir, ele foi estudar uma disciplina de gestão avançada, em Harvard. 

Vida pessoal de Alexandre Birman

Alexandre Birman gosta do mundo dos esportes e no tempo livre pratica triatlo. Entretanto, o esporte é mais do que um simples passatempo, já que o empresário já participou de várias provas de resistência e maratonas nacionais e internacionais.

Além do esporte, Alexandre Birman se dedica também à família, sendo que, atualmente, ele é casado com Gabriela Verdeja. Contudo, antes do atual casamento, Birman foi casado por quase dez anos com Johanna Stein, e com ela teve duas filhas: Olga e Vera.

Michelle marie

Uma curiosidade sobre Birman é o seu nome do meio “Café”. Esse sobrenome veio do seu bisavô cafeicultor, que tinha o apelido de Zé do Café. Dessa forma, o cafeicultor decidiu adotar o apelido como nome e batizou os filhos com o sobrenome Café. 

Enfim, agora que você conhece a biografia de sucesso do empresário Alexandre Birman, aproveite para conhecer também a biografia de Stéphanie Fleury, quem é? Trajetória e criação da carteira virtual DinDin

Fontes: Infomoney, Neofeed e Suno

Imagens: Michelle marie, GPS lifetime,  Isto é dinheiro, Neofeed, Gps lifetime, Estadão e Skyscraper page